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温州鞋服品牌的
营销四大历程
温州鞋服品牌的营销史，大致划分为这么四个阶段：第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段；第二阶段是厂商联营制；第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖；第四阶段是多品牌经营制。实际上这四个阶段，也是整个中国鞋服产业营销发展史的四个重要阶段。
终端控制力比拼
1998年1月8日，奥康在永嘉县城上塘镇开出第一家皮鞋专卖店后，连锁专卖模式逐渐被业界接受、推广，中国鞋类专卖店迅速遍布全国各地大街小巷。目前，温州鞋类品牌在全国的专卖店总数，超过4万家。温州服装品牌的专卖店，也有近2万家。
鞋业连锁专卖10年后的今天，中国鞋业低成本制造的优势已经不复存在，零售终端的利润空间也越来越小。“销量增加，但利润减少”，“连锁专卖的优势已经不复存在”。直面市场现实，温州企业开始思考如何破局，寻找新的增长空间。
探索开大店，逐渐成为有实力的温州鞋服品牌的共识。在此期间，奥康、红蜻蜓等品牌也尝到了超市式开店的甜头。
温州鞋服大牌开大店，在做大买卖的同时，兼有在繁华商圈“圈地”抢地盘的意味。
美特斯邦威总裁周成建表示，终端资源有限，占住商家必争之地的黄金店面，不仅能做业绩，还是一个宣传的活招牌。
奥康集团总裁王振滔认为，用沃尔玛模式开鞋服专卖店，比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力。 |
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