不可否认，网络是虚拟的表现形态。但同时，可以肯定的是，我们营销失利最大的原因不是出自网络的虚拟。否则，又怎么会有如红孩子、PPG等网络营销“神话”出现呢？
E-Marketing（互联网营销）的出现，让冰封已久的中小企业营销思维迎接了一场史无前例的“大赦”。然，当我们惊叹着一个个互联网营销神话，又见证了那一次次似乎带着网络特性的“烧钱大败局”之后。怎么去大胆的抓住机会、又坚决地姘弃诱惑成为我们企业主面临的新课题。
2000元就可以做广告，还能让大江南北的潜在合作伙伴、消费者随时找到我们企业？——这简直是一张全国大赦令：一张对被禁锢了太久的营销思维的赦令。
而互联网似乎一夜之间风行大地：在不到10年之中，我们就走过了企业建站、3721网络实名、百度、阿里巴巴等为代表的四个企业网络化阶段，甚至没我们把一切摸清楚，又来了个2.0浪潮……
截止到今天，虽然有着数已百万的企业建设了网站，进入了网络营销的先驱者行列。但，不少企业对网络营销的理解其实还停留在ABC阶段。据报道，到2006年，仅有30%不到的企业检测了他们网络营销活动，已至于，很多企业在一场相对“疯狂”的营销之后，面对与预期截然不同的结果。让我们的企业开始怀疑和指责网络的虚拟、不切实际等。不可否认，网络是虚拟的表现形态。但同时，可以肯定的是，我们营销失利最大的原因不是出自网络的虚拟。否则，又怎么会有如红孩子、PPG等网络营销“神话”出现呢？
PPG，一个后起的服装品牌。主营男士衬衣服饰，仅靠其网站进行在线销售，仅仅凭呼叫中心和互联网，竟然在不到2年的时间里，它每天能卖掉1万件左右男式衬衫，而国内市场占有率第一的雅戈尔(600177行情,股吧)去年在国内平均每天销售衬衫的数字也不过是1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，去年在渠道上的投入是 3500万元，而PPG没有一家实体店却已经迅速跻身国内衬衫市场前三甲。据PPG COO黎勇劲介绍，PPG今年的销售额有望达到10亿元。这不得不让我们重新审视网络、审视消费者、审视我们自身：网络大赦之后，我们又将如何大赦自己呢。
所谓船小好调头，作为市场的跟随者、后来者，中小企业确实有着竞争方面天然的特性和竞争优势。
产品线：中小企业一般产品线较少，调整产品线成本较低。对产品改进甚至变革都较为大企业简单。
渠道线：中小企业渠道组合没有大企业那么复杂，一般集中在某个渠道运营。或者还没开发特定的渠道线。
渠道利益：由于渠道单一，中小企业在做渠道调整时，无须和大企业那样考虑渠道商利益问题：2006年雅芳中国启动直销试点后，在试点区域马上引发了当地经销商的不满和责问。
企业形象：中小企业在启发新的营销策略时，由于他本身在目标市场中没有固定的形象。所以无须考虑对以往形象和定位的损耗，甚至可以大胆果决的启用新形象和新定位。
顾客市场：中小企业拥有较少的顾客群体，其产品、渠道、定位、定价的调整对市场影响力较少。甚至，对已有顾客的在培养成本较低。
市场背景：做为跟随者，产品创新的成本很低。可以通过模仿、紧跟、改进领先者的产品等方式来提供自己的新产品。也可以通过对领先者产品的市场反映，来更好的制定自己的产品、市场策略。
由此可见，往昔的弊端，可能成为我们今天成功的原因。PPG正是以雅戈尔前期最轻视、后期最痛苦的渠道创新方式崛起。对雅戈尔来说，网络这个虚幻的世界竟然有如此大的效力，是她始料不及的；而且，另一方面，实行网络直销对雅戈尔确实是种痛苦的选择，最典型的就是他需要面对对现有渠道商利益的侵蚀，将可能激怒、甚至失去一些渠道合作方。其实，对其他传统服饰企业，无疑也面对着和雅戈尔同样的命题。PPG就是在这样的环境中突起的。他的突起，正是对现在消费者特征的敏锐把握、对自身特点完善的分析、以及适合自己的营销策略的执行的结果。 |
热点新闻
