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“我可以用品牌打开内地市场”
B=《外滩画报》 G=郭少明
B:为什么莎莎进入中国内地市场以后，一直显得有点水土不服呢？在内地经营化妆品零售，与在香港有什么不同吗？
G:每个地区经营化妆品的规定都不一样。香港首先是一个自由港，税收方面比较简单。内地化妆品进口需要支付的进口关税、消费税等相关费用，约为产品价格的30%，其中每一种产品引入还需花费一年的时间通过卫生检疫，并支付一笔检疫费用。根据规定，内地检疫之后由卫生部颁发的卫生检疫号和中文标签是唯一的认证，属于申请者所有。所以，莎莎在进口外国产品时，有很大的限制。
B:那么这个会是导致莎莎在内地不顺畅的主要原因呢？
G:原因很多，主要是加大了经营成本。每一个牌子，做卫检，大概需要二万元人民币，但成本不是最重要的。关键是时间。如果顺利的话，卫检需要八个月，如果万一不顺利，可能要超过一年。这对莎莎独家进口产品，增加了难度。
B:香港的莎莎如此便宜，内地的价格又下不来，这会不会阻扰莎莎在内地的发展，因为消费者都专门去香港购买了？内地莎莎店，你计划如何发展？
G: 内地和香港很不一样。在内地，我们可以双线发展，除了莎莎专卖店，我还会重点在百货公司发展由莎莎独家代理的品牌专柜。这些专柜不仅增加销售额，还能加大独家品牌的知名度，有利于我回头去开专卖店。另外，我还拥有一些代理，包括许多世界著名香水牌子，我可以用这些牌子去打开中国内地的市场，因为内地市场实在太大了，我很有信心。
B: 从最初两万港元起家的夫妻老婆店，到现在的上市公司，为何莎莎总能保持低价优势？
G:我们创业伊始，走的便是价格适中、薄利多销的道路。莎莎省下渠道成本的费用，与世界各地的知名品牌洽谈独家代理权，直接进货；同时在东南亚和中国内地陆续开店，加速渗透当地市场；反过来此举，又能推动莎莎在全球以优惠价格，大量采购产品，提高与供应商议价的能力。分店越开越多后，香港莎莎的价格相应比百货专柜便宜20%-50%。
B:一线的化妆品在莎莎卖得如此便宜，有人会因此怀疑你们货品的质量，你怎么看？
G: 莎莎到今年刚好上市10年了，创业的时间就更长。几十年来，莎莎在国际上的口碑如何，我很自信。莎莎的品质控制很严格，事实上，我们店里面任何一个产品，在六个月内到期的化妆品，都不卖。要不然，莎莎不会得这么多国际大奖。事实上，我们店连续30年来的营业额，一直在增长。
B:化妆品折扣店，其实是一个竞争异常激烈的行业，在香港我们知道，除了莎莎还有卓越。在上海，有买高档化妆品的丝芙兰，也有中档的上海奕婷，你们则是全线通吃，那你如何看待这些对手？
G: 莎莎从来不看对手如何，我们只看自己。我们最大的优势就是，在香港拥有百分之三十的市场占有率，凭借这个去拿化妆品的代理，是我的强项。如果一个品牌需要进入东南亚、中国内地，莎莎就有现成的一百家店面，销售这个产品。我们已有10年的时间，做国际美容品牌的总代理和自己的牌子。另一方面，莎莎开始走向多元化经营，2000年入股亚洲最大的女子健美中心“菲力伟”，成为最大的股东。另外，莎莎Beauty+美容中心，已为超过10万位VIP会员提供优质美容美体服务。现在，莎莎在零售店也开设了美容护理房，为客人做一条龙的美容服务。 |
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