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通路的坎如何跨
娃哈哈在饮料业拥有值得骄傲的通路系统，其在商家心中也深具品牌影响力。尽管加盟商首期交纳30万元保证金的门槛不低，但在短短的两三个月时间内，仍先后有多达8000多家客商和娃哈哈接洽。就这样，娃哈哈首批开张的800家专卖店很快辐射到了全国。但其对童装业认识不足、准备不充分等问题，也很快暴露了出来。
一、在产品及营销推广上没能给足商家信心。
具体的表现，就如商家“价格太贵，投入太大，而且其他东西也少”，“我们希望娃哈哈能在童装定价和款式上有进一步的完善”等评价所映射出的征兆；就如前述的“商家打着娃哈哈的招牌卖别的产品”。
二、体验大不同饮料业的配送难度。
童装与饮料业存在着很大的不同，如童装的生产工序、品种规格、季节变换的复杂性等等。这些，都可能寓示着娃哈哈在款式提供、配送数量、配送周期上的难度。自娃哈哈童装专卖店运行以来，有关此点的加盟商意见相当集中。这也说明娃哈哈在对童装业的认识上，在对风险的预测及解决上，在对服装专业人才的引进及储备上存在一定的问题。
三、一手饮料、一手童装的经销商如何“转型”。
娃哈哈童装的市场触角借力饮料经销商资源很快地构筑了起来。但是，饮料和服装毕竟是两码事。对这部分一手卖饮料一手卖童装，甚至是缺乏专卖店经营经验的经销商来说，由于受企业规模、人力资源、组织架构、知识结构及其学习能力等自身条件的制约，夹在熟和不熟之间的他们，自然难免产生困惑。如在自己有所不适应的角色方面；如在饮料、服装经营上的精力分配方面；如在童装专卖的操作规范方面等等。
四、对市场乱象如何规整。
通过前述可以看出，娃哈哈童装通路已经处在了乱象之中：一边是商家打着娃哈哈牌子卖别的产品，使自己成为了关联产品商乃至竞争对手的嫁衣；一边是部分混合型商家角色困惑、服务经营不规范等等。
看来，娃哈哈童装早该放慢自己的扩张速度，规整一下通路。
1998年，在娃哈哈推出非常可乐时，业界曾有流传“非死不可”的预言。但娃哈哈通过五年的打拼，已经将非常可乐推向了占据全国碳酸饮料市场11%份额的高台。这次，娃哈哈转战童装业，又将如何走出困局，实现自己立志做国内童装第一品牌的壮志呢？ |
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