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转身二：多品牌运营
F/DO、VLG……从去年开始，一批新的女装品牌与消费者见面。这些由温州女装企业推出的新品牌，无论从设计、定位、终端形象上，都与温州女装的原品牌定位大不相同，令人耳目一新。一些女装企业老总认为，原有品牌要得到提升，提高档次，难度较大，不如推出新品牌，这样既不失去原有的市场，又可以开拓新市场。某新品牌相关负责人表示，推出新品牌，不仅是要实现销售，最主要的是通过这样一个过程，给自己一些学习的经验和启发，吸收国际品牌的理念。
据女装分会透露，越来越多的女装企业拟推出新品牌，以新创品牌或代理国际品牌的方式推出。事实上，这也是目前许多鞋服品牌拓展市场的方式之一。
去年，这几个品牌在市区的几个专卖店(或专柜)皆取得了可喜的销售业绩。
转身三：联合
小到共同培训学习，大到联合开拓市场、品牌企业紧密联合，温州女装开始演练团队的力量。
据悉，温州已有几个女装企业自发要求整合企业资源，进行兼并联合，紧密型合作。这些企业老总表示，只有强强联合才能够做大做强，才能够有竞争力。
去年，杭州武林路上，温州五六个女装品牌同时入驻，温州女装开始联合开拓市场，铺建终端。目前温州女装拟在多个城市联合开拓温州女装街，并共享商场、专业市场的资源，使资源利用最大化。
女装分会有一个“高端培训自助会”，是由分会的一些会长单位发起，成立“高端培训基金”，旨在整合资源。开展设计、营销、管理类的高端培训、专家指导、外出学习等事项。
不做井中蛙放眼“大女装”
“虽然温州女装目前的销售状态比较良好，但是也看到了一些弊端。因为目前温州女装的市场以南方为主，全国很多市场对温州女装还不是很认可。而从女装目前的发展态势来看，国际化的风格是一大趋势，温州女装若不改变，随时会被潮流淘汰。”这是许多关心温州女装人士的看法，国内其他地区的女装迅速崛起，刺激着温州女装。温州女装企业表示，温州女装要走出小区域放眼大女装，放宽视野后，在学习与竞争中成长。去年，温州女装先后到深圳、杭州等地参展，并与当地的女装企业建立联系，经常带领会员企业到当地的企业参观考察，与兄弟城市服装品牌建立友好关系。走出去参展，既是在展示新形象，也是在向兄弟省市同行学习，以给自己更多进取的动力。
论资历，温州女装或许比深圳和杭州女装还“资深”得多。从上世纪80年代开始，地处沿海的温州感受到了中国港台服饰之风的吹拂。温州人靠敏锐的经商头脑和对先机的把握，相继涌现了大量的服装家庭作坊，生产女装的就占了相当一部分。上世纪90年代，做“订衫”逐渐兴起并风行一时。“订衫”成了今天的许多女装企业主的起点，雪歌、迪奈尔、婉甸、风笛、卡布依、飘蕾、新派、金诗丹、索玛、雪凡妮、婉莎、圣卡萝、嘉洋、麦娇奴……一大批优秀企业脱颖而出。此后，温州女装逐步由小作坊走上品牌发展之路，并慢慢渗透到全国的每一个角落。雪歌等一批女装品牌脱颖而出，占据了江南女装的半壁江山。
“我们想借这个机会，让别人重新认识温州女装。虽然温州曾经一度引领着国内服装潮流，但是现在福建、江苏、广东等地大力培植和重视品牌发展，杭州市甚至出台打造“女装之都”的若干意见，相比之下，温州服装包括女装的影响力有所减弱。但是我们相信，凭借温州女装自身的条件，再向上迈个台阶应该不成问题。”在知己知彼后，温州女装企业几位当家人对女装行业前途仍然充满信心。
“希望未来几年能在世界服装最前沿的巴黎做一场‘温州女装’秀；能走出5个国内一流的女装品牌。”这是温州女装的美丽梦想，也是他们的坚定梦想。但他们知道，这一切皆需要联合的力量。
“不管是以团队的名义到外面亮相，还是大胆地自我突破，我们的目的其实只有一个，那就是在全国，乃至全世界打响温州女装区域品牌。区域品牌一旦得到提升和市场更坚定的认可，那么就会对企业发展起到推波助澜的作用，这远比企业自己单打独斗的效果要好得多。”
温州女装界认为，只有联合才能成就梦想。 |
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