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选择明星要兼顾经销商和消费者
不同发展阶段的企业，聘请明星作为品牌代言人的阶段性目标会有所区别。借助期货订货会模式、区域代理模式和特许加盟模式“三驾马车”，成就了闽派鞋服品牌的快速发展之路。
现在晋江伞业品牌同样在步鞋服品牌的后尘———原来依靠外销渠道，目前需要从头开始创建国内销售网络。其中，发展区域代理商就成为首要的重点工作，而借助区域代理商发展当地的终端加盟商就成为下阶段的重点工作，最终协助终端加盟商实现货品的良性回转就成为销售实现的落脚点。
然而明星代言人到底做给谁看？是代理商？还是加盟商？还是目标消费者？从代理商的角度，可能希望明星代言人与直接竞品聘请的明星代言人区隔明显；从加盟商的立场，可能希望明星代言人能够名气越大越好；从消费者的感受，可能希望明星代言人或是自己的“梦中情人”，或是自己的行为楷模；而从企业的本意出发，就需要借助明星代言人策略，实现企业的区域代理招商推进需求、代理商的特许加盟拓展需求、加盟商的终端货品销售需求以及消费者的“追星”心理需求的和谐统一。
目前众多由批发模式向专卖模式转型的鞋服品牌，在实际选择明星代言人时，往往是由代理商说了算、做给代理商和加盟商看。伞业品牌应切忌为了迎合代理商的招商要求而确定明星代言人，更要避免被代理商牵着鼻子走、一切由代理商说了算。毕竟，品牌资产是属于企业的终生财富。
晋江伞业品牌现阶段的明星代言策略，先做给代理商和加盟商等渠道合作伙伴看，以达到空白区域快速招商加盟、抢占市场竞争制高点的目的，这种阶段性目标也无可厚非。但同时，企业更要衡量品牌的目标消费者对于代言明星的接纳、喜好和支持程度，提前预设明星代言人与目标消费者“追星”需求之间沟通互动的接口。毕竟，一把把伞不是卖给一小撮代理商、加盟商，而是卖给无数个消费者。
可以说，如果不能未雨绸缪、先知先觉地遵循“吻合度”和“和谐度”这两个法则，晋江伞业品牌的明星代言人策略就一定会和其品牌推广策略“貌合神离”。最终，明星代言可能会陷入“看上去很美、用起来很丑”的境地！ |
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