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正面效应会有多大？
在日化行业，收购兼并之戏在一幕接一幕地上演，但也有不少并购事后并没有产生真正的正面效应，比如外资并购国内品牌中，“活力28”、“小护士”等的表现并不理想。葛文耀分析，由于十分看好中国日化市场，不少外资品牌的总部对在中国的经营团队抱有很高的期望，所以这些外资公司面临着巨大的成长性压力，而通过兼并重组可能是他们实现总部要求，迅速扩张的理想途径。不过，兼并重组后，外来和本土两种文化容易发生冲突，如果整合不好就很可能遭致失败。
“而我们没有这种压力，所以在选择对象时可能会更慎重。” 葛文耀说。
什么样的目标会被家化所青睐呢？葛文耀归纳为三点：一是看被收购品牌的市场前景；二是看产品的独特性，与同类别产品比，必须有差异性；三是看能否产生协同效应，家化的力量是否能够加进去。此次收购可采的行动正是从这三方面去考虑的。
上海家化对此次并购充满信心，公告上表示：“收购后，可采预计未来3年的销售和收益将从2008年的1.34亿元，攀升到2010年的2.08亿元。其中，这一品牌的净利润也将从2008年的858.5万元，增长到2010年的1149万元。”
外界对于此次家化收购可采也给予了正面评价。记者看到的一份证券分析师对上海家化的分析报告指出：“时尚品牌通过优化营销增长前景值得期待。我们看好公司的盈利前景”。
命运掌握在自己手里
除了可能有利于提升家化和可采的业绩之外，家化收购可采一案还有另一层更深的意义。
在中国日化行业，曾流传这样一句话：“摆在国内品牌面前的，只有两种命运：不是被外资收购，就是被外资打死。”
环顾四周，日化国内品牌被外资收购兼并得已所剩不多。有资料说，中国化妆品市场80%的地盘被外资占领，“销售额在十亿元以上的日化内资企业现在恐怕只有五六家了。”葛文耀说。
上海家化也同样被外资觊觎为收购对象，“有很多外资来和我们谈收购，但我们不会放弃自己的民族品牌。” 葛文耀坚决地说。“当然，我们不排斥和外资合作”。他透露，目前上海家化集团已经有九家和海外合作的公司或品牌。
做大做强民族品牌是家化设立的目标，而入手点是实施战略提升，市场定位将从做消费品的企业升级为做时尚品的企业，通过高端市场上与外资竞争获得更大盈利空间。这一战略已开始显效，葛文耀透露，最近三年，家化的业绩年均增长15%，大大高于行业平均水平。新推出的佰草集“逆时恒美系列”四件套售价达到了1300元，七件套卖1700元，去年已经实现销售4000多万元。“现在家化正处于良好发展期，无论是财务、人员结构、运作能力和竞争力都已经具备了实力。”葛文耀说。时机成熟，条件具备，上海家化因此在上市七年之后有了这第一次的购并 。
跨出品牌并购第一步后，接下来，上海家化肯定会有新的购并动作。虽然从葛文耀口中很难“套出”新的目标，但是，记者从他身上感受到了一股激情。
民族品牌已开始从被动防御转为主动出击，令人鼓舞。我们相信，日化行业内资不敌外资的格局定能改变。除了被外资收购，或被外资“打死”，内资品牌还有第三种命运。 |
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