服装经销商：不可忽视的行业发展力量

　　改革开放30年来，我国的服装产业得到了长足发展，在经济持续快速发展的同时，国民对衣着消费的需求也在不断扩大，成为我国服装产业发展的源动力。随之而来的是，我国的服装交易额在逐年上升，占到了我国商品零售总额的9.5~10%。

　　不得不说的是，服装产业的壮大离不开终端销售商也就是服装经销商的努力，随着服装产业的快速发展，服装经销商也需要发展壮大，在发展过程中他们遇到了哪些瓶颈？如何去解决？未来几年，他们的发展趋势又将如何？带着这些疑问，我们采访了中国服装协会的副秘书长王茁，请他来为我们解答。

　　何谓经销商

　　我国服装产业自上世纪80年代初成规模发展以来，以无比迅猛的速度飞速提升，至今我国已成为世界最大的服装生产国、消费国、出口国。在产业20多年的发展历程中，“坚持市场需求为行业发展原动力”是其根本点，市场的巨大潜力也带动着我国服装商业流通领域的不断变革，逐渐出现了加盟商、代理商、经销商、批发商等经营服装的商业群体。

　　在实践过程中，他们摸索出了适合自己的销售模式和销售渠道，这些模式和渠道也是多种多样的——有的自有品牌，自有工厂，自己有自己的服装直销店；有的做单一或多种服装品牌代理；有的只做品牌商的加盟；有的只在服装批发市场有展示店，给下级代理商供货；有的不仅有上述经营行为，还在大型百货商场有销售专柜等等。

　　在服装行业下游渠道中，根据目前的工作现状，对于从事服装销售的人们，也有多种划分。从经营模式上划分，有批发商、零售商、批零兼营商；从销售地域上分，有区域代理商、单店加盟商和多店加盟商；从经营场所上分，有批发市场、大型商场和自有场所者；从代理品种上分，有单一代理和多品种代理；从销售形式上分，有单一经营、托管经营和授权经营。

　　目前，在我国的服装市场里，这些代理商、加盟商、批发商、经销商，他们从事着多种营销行为，中国服装协会将这一群人统称为“中国服装经销零售商”。

　　瓶颈解析

　　早在2005年，中国服装协会就有相关数据显示，2005年全国经销零售商的按年营业额计算，超过500万以上的有1265家，1000万到3000万的有793家，3000万以上的有185家。随着我国服装行业的不断发展，全国经销零售商的数额早就翻了番，根据国家统计局统计数据显示，服装销售零售额逐年上升，占到了全国商品零售总额的9.5~10%。

　　不难看出，我国服装经销零售商的实力在逐步壮大，随着服装内需的拉动和服装市场的繁荣，从事终端销售的这一批人在流通渠道中起到了越来越重要的作用。一方面，经销零售商规模大，人数众多；另一方面，经销零售商承担了直接面向消费者的作用。可以说，他们在服装行业的重要性不亚于服装生产企业。