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商贸创新 盈利关键
主持人：三分之二的服装企业恐怕在生和死抉择的边缘，请问这些中小企业的前途在哪里？
彭桂福：据统计，去年全国服装和纺织行业70%利润来源于内贸市场。2007年大家都拼命地拼杀内贸市场，甚至一些不正当竞争手段也出现，造成了许多企业亏损。我认为这些三分之二的企业绝不会走向消亡。他们是有前途的，三分之二的中小企业的出路很广、市场也很广。像知名品牌“阿玛尼”在法国和意大利，也不是每个消费者都去消费的，不同的消费群体要买不同的产品，不同的产品可以去适应不同的市场。
关键在哪里？企业自己要定好位，然后用我们创新的手段，用学习的方法，都可以获得发展。
刘文献：两条路，第一条路就是协会、社会，要创造一个有效公平的商业环境，为这些中小企业打通通路。第二条路是企业找准自己的定位。不是所有企业都要去做商业创新，都能做产业创新，也不是每个企业都能做品牌创新。企业要从实际出发。
郑晨爱：我觉得商贸通路可以作为一个办法。上世纪90年代温州服装市场在全国都非常有名，像动力头、妙果寺等服装市场。这些市场衰弱了，温州服装制造企业的通路也没有了。所以，我觉得通路问题是关键，温州服装行业不要把自己专注在制造业，通路问题也是非常重要的。
李凯洛：我觉得这些企业要寻找好自己的生态位置，大而强，小而精。中国的服装行业经营到今天，二三十年同质化还没有解决掉。你先学会不跟别人同质化，实际上已先走别人一步。通路在发生变化，渠道在发生变化，包括商业生态在变化，就像恐龙的灭亡不是自己在弱化，而是当时的生态发生了变化，中小企业也一样必须关心商业生态。
吴志泽：中小企业必须想好在什么时候出什么牌。企业找准自己的定位，想好自己能干什么，想清楚再去干，把这个事情干好、干精，我觉得这是我们中小企业应该做的事情。
整合是大趋势
主持人：2008年服装商贸大趋势到底会是如何？
郑晨爱：首先建立机构，然后主要整合三个资源。第一个是商贸与品牌资源整合。现在品牌资源非常丰富，国内有许多品牌，外国品牌也想占领中国市场，所以我觉得要把国内外品牌资源整合起来；第二个要把服装企业与商业地产资源整合起来，全国各地新开发的商场有很多，服装企业可以介入。第三个就是温州人的资源，温州有近50万人在外从事服装商贸业。我想把这三个资源整合成功了，问题也就解决了。
彭桂福：我认为2008年服装商业行业将是商贸统筹产业。我们任何一个产业制造企业，实际上，都不可能在全国起到统筹作用。因为任何一个制造企业，它只是一种产品或者是几十种产品，而社会需求是成千上万种的产品，就拿服装来说，这个只能靠商贸，而不会是制造。
刘文献：2008年服装商贸大趋势肯定是整合。因为宏观环境不容乐观，像能源价格上涨、《劳动法》实施等，这些对于制造型企业可以说是雪上加霜。2008年必须整合、合作、创新。
吴志泽：我觉得服装行业未来会出现两种趋势，一是国际品牌、大牌，奢侈品的销售将呈现增长趋势；二是快速、时尚的消费品将会快速增长。相关数据显示，2000年以后，整个服装单价每年下降34.7%，但是消费的数量是每年增长一倍。不是说每个企业都要去这样做，但至少我们要关注这个事情，可能对我们有影响，也有一些企业可以去做，争取利益。
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