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为普通人圆创业梦
当天，记者在采访时，一位叫李唯的格主正好来格子铺了解其格子的经营情况。她是附近一家公司的职员，对这种经营模式非常感兴趣。她租下了其中的两格，用来摆放一些吊坠、手镯等中国古典风格的饰品。每天中午，她会利用闲暇时间到格子铺转转，过问一下产品的销售状况，打听各种款式有没有人试戴，以便及时把销量不好的产品下架，更换上热卖好销的产品。“这既满足了我当老板的愿望，又不影响自身的工作，风险也不大。”年轻时尚的李唯告诉记者。
张维目前的格主大都是网店经营者、附近上班族和在校大学生。对自己每一位格主的个性喜好和其商品销售情况，都可谓了如指掌。
他告诉记者，第一个前来寻租的格主选择了格子铺的最佳位置。由于这个位置与视线齐平，带有玻璃橱窗展示，当然租金也是最高的。那位格主是个女士，在机场工作，一个当空姐的好朋友经常有机会从外地捎些耳环、项链等韩式潮流饰品给她。在得知张维的格子铺开到了重庆，她便迫不急待地想要寄卖这些物品。在“DOVE BOX”开张的前一天，她与张维签下了半年的合同。
还有一位格主是商场的售货员，她在淘宝网上开有一间经营化妆品的网店，她把格子铺看作是自己网店的实体展示区和同城中转站。买主在网上看好产品并谈好价格之后，可以直接来这里付款取货。这样一来，便省去了网上销售支付困难和货物运输滞后两大难题。
还有一个一直想做小生意的格主，因为时间和资金的限制没办法实现，她现在可以一边上班，一边创业了，还可为其作前期市场调研。“格主只用每隔一段时间过来收钱就行了。”
一名女大学生自从租用格子铺后，就不断把自己在小市场上淘到的一些个性挂件、时尚饰品放在“格子”里卖，平时安心地上课，到周末来清点收入，挣点零花钱。
一位远在珠海工作的格主，用快件寄来自制布艺玩具，不多久便被抢购一空……
“这种经营模式无论对于铺头和格主都是互惠互利的。初学创业者往往资金有限，经验不足，而做‘格主’不需要办理正式的经营执照，不需要注册资金，也不需要太多的流动资金，大大降低了创业风险。花一两百元就可以尝试做老板的乐趣，还可以上学、上班和经营几不误。”张维说。
格子王的生意经
进入重庆市场以来，张维整天都在琢磨，怎样才能把格子铺料理好。
目前，张维的格子铺只占据了小店内的3堵墙，对于另一堵没能充分利用的墙，他有着自己的想法。格子铺内寄卖的小商品种类和数量繁多，所有格子均为开敞式，顾客可以随心所欲地观摩和触摸，平时一个人根本照看不过来。在广州，不少格子铺都装有玻璃小门，以防物件丢失。但张维却认为，重庆女孩性情直爽，要是人为设置玻璃门一类的障碍，顾客瞬间产生的购买冲动很容易消失。他决定在第四面空出来的墙上安装一面大镜子，一来能对小偷起到一定的威慑作用，同时也能为顾客试戴饰品提供便利，还能美化视觉感受，使小店显得亮堂。
针对这种经营模式的目标消费群体，张维计划将其在重庆第二间格子铺开到沙坪坝华宇广场。他认为，开格子铺不宜一次性投入过大，最好是控制在7万元以内，否则收回成本会相对困难。
如今，重庆的格子铺经营模式也在慢慢铺开，张维已经有了竞争对手，有的还处于同一地段。张维认为，与同行的竞争，主要是格主经营实力与货品的竞争，所以一味地依靠低价招租格主的策略，那样只能陷入恶性循环。在他看来，销售人员的素质很重要，不仅得有过硬的促销能力，还应该向格主提供有价值和针对性的营销建议。因此，平时除了看店，张维还在网上与格主们保持着联系。他告诉记者，目前正在尝试用电脑系统管理所有商品的入库和销售记录，以便及时掌握货品情况，提醒格主补货。
虽然经营还处于起步阶段，但张维相信他最初的选择并没有错：重庆女孩天生丽质，喜欢打扮也会打扮，无论是作为经营者还是消费者，都是一个不可小觑的人群。今年5月，张维打算与全国各大城市的格子铺铺头形成联盟，共同策划一个网站。这样，所有格子铺的资源一经整合，便成为一个巨大的商品交易平台，还可以作为格子铺的增值服务，为格主免费提供网络宣传和展示空间。 |
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