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叮叮郎:创新“多品牌+折扣”模式
叮叮郎“多品牌+折扣”的运营模式缓解了生产厂家、终端销售商与消费者之间的矛盾，使三者更容易寻求到一个利益的平衡点
“现在孩子的衣服真难买，款式新颖、高品质的童装价格很贵，自己承受不了，而价格便宜的童装款式呆板，质量也没有保证。”为了给自己11岁的女儿买件合适的衣服，逛了一天商场还是一无所获的张女士禁不住感叹。
像张女士这样的消费群体一般在30多岁，这个年龄段的人大多还是潮流的中坚人士，他们不会跟随潮流太紧，但也不允许自己离潮流太远，因此与最热潮流保持时间差，让他们既不感觉落伍，又能让自己省钱。
从生活状态看，很多这个年纪的消费者大都成家立业，在消费上也不再是毫不考虑价钱而只要喜欢就买的阶段，因此他们大都会先看中款式后再看看价格是否符合自己的心理价位，然后决定是否购买。
市场需求是成功的重要因素
随着我国经济的不断增长，家长对孩子的投入已经从基本的生活、智力、教育投入开始向多个方向延伸，从而也激活了儿童消费品周边的诸多产业。其中，儿童服装产业是一个上升非常快的产业，年轻的父母们都在花更多心思和金钱让自己的孩子穿着更加安全舒适，漂亮别致，更加透出童真无邪的快乐气质。
消费是市场经济的指向灯，经营童装收入稳定，投资回报高，经营无风险，潜力大，无疑是创业者的首选。
但是，消费者和经营商家似乎永远是一对矛盾的共同体，而两者矛盾的焦点往往集中在商品的品质与价格这两个核心点上，消费者总是希望花最少的钱买到最好品质的商品，商家给出的价格与消费者的期望价位之间差距越小，则产品的销量越大，终端商家为了销量更大，盈利更多，便会向上一级批发商寻求低价购进，如此逐层施压，最终会将生产企业的利润空间压缩到最小。整个过程成为一个消费者、中间销售商、生产企业相互博弈的过程，这个博弈之中产生的摩擦影响到产品流和资金流的速度，从而阻碍了企业和行业的发展。 那么如何才能让这一部分消费群体买到物美价廉、物超所值的商品？这便是叮叮郎的服务宗旨和服务理念。
在渠道运作和零售终端管理上有着丰富经验的“叮叮郎”儿童服饰品牌，根据对市场的了解和各种资源的把握，正式推出“多品牌+折扣”的经营理念和经营模式，为原本就不平静的童装行业的更注入了新意。
“多品牌+折扣”模式平衡各方利益
从叮叮郎“多品牌+折扣”的运营模式来分析，其缓解了生产厂家、终端销售商与消费者之间的矛盾，使三者更容易寻求到一个的利益的平衡点，从而加快了产品的销售与资金回流的速度，使消费者受益，销售商得利，生产企业发展的更快。
叮叮郎“多品牌+折扣”的运营模式具有以下几个核心特点，同时这也是模式赖以生存的支点。
1、叮叮郎与上游生产企业的良好关系，保障叮叮郎与生产企业的双赢。
以往的营销模式，产品从出厂直至最终到消费者的手中，中间至少要经过四级经销商的逐级加价，而为了控制商品的终端销售价格，生产厂家只能压低出厂价，有时甚至低于成本价出售，给生产企业带来很大压力。而通过叮叮郎的渠道，生产企业的商品可以一步到位，直接送到终端进行销售，由此规避了层层加价的压力，生产企业是受益的，而叮叮郎的终端销售上同样以更低的价格拿到了货源。由此，终端商品的折扣便得以实现，最终让消费者受益。
2、组建品牌联合舰队，定位不同消费群体
品牌经营首先需要建立品牌理念。叮叮郎对品牌的理解是“健康、快乐、自由、时尚”，而叮叮郎也正是围绕着这种品牌理念配备资源。
“叮叮郎”折扣童装的优势源自于其三个产品渠道——国内外正规厂商的采购产品；叮叮郎独家生产的自主品牌产品；由叮叮郎提供设计方案、委托合作厂家加工的OEM产品。
在“叮叮郎”折扣童装店，除经营自主品牌，还代理如贝贝熊、叮当猫、兔仔唛、POWER BABY、DISNEY、BABG BEAR等近百个国内外知名品牌童装，借鉴国内外知名品牌的资源优势，结合自身品牌折扣经营的国际化运作，分别锁定高中低档需求不同的目标群体，颠覆了“童装品牌=价格昂贵”的概念。
叮叮郎的采购系统与多个厂商的合作，决定了“折扣童装”的多样性和丰富性，“叮叮郎”经营众多的品牌，因此在花色、款式上能满足不同消费者对不同品牌的偏爱。
3、价格打折，质量、款式不打折
尽管是名品，叮叮郎童装折扣店的价格并不昂贵，更不会让消费者产生“比大人衣服还贵”的错觉。
与此同时，叮叮郎绝不为降低企业成本而选择非品牌的低劣货品作为响应低价的砝码，严格把握进货渠道关口，保证进货产品质量上乘，款式新颖，价格合理，从而保证加盟商的销售，维护好叮叮郎品牌作为一个销售渠道品牌的形象。
在服装的设计上，叮叮郎十分注重功能的细分，包括在服装上留下余地，给孩子生长的空间，男孩女孩之间的区别与服装比例等方面，叮叮郎都仔细地进行市场测试，以提供消费者最完善的服务。
在叮叮郎的品牌折扣店里，价格打折，品质不打折。
4、建立畅通的下游终端销售渠道
叮叮郎在儿童服装行业有近十年的生产和销售经验，具备了成熟且高效的终端销售实力，终端销售店也已经初具规模。叮叮郎总部本质上是一个对销售终端进行统一管理，为销售终端服务的机构。
叮叮郎本着为销售终端服务的理念，把对加盟商的培训作为重点，从管理到销售每个环节，都进行了强化，并在地方市场帮助加盟商进行广告投放和活动促销的跟进，增强加盟商的销售能力，使叮叮郎在地方市场的竞争中充分体现出多品牌和折扣的优势，决胜于地方市场。
同时，叮叮郎还为投资者提供信息网络平台，建立网上数据库。经销商可以在第一时间从网上查找总公司推出的最新款式、最新政策，不同投资者之间实现网上交流，同时还可以将有关市场信息及时准确地反馈到总部。
最强有力的盈利支持是叮叮郎一直以来所坚持的合作理念。使加盟商获取最大的利润，从而稳固扩展自身的连锁渠道，以形成规模化、垄断化优势，促使传统格局重新洗牌，直接颠覆着传统销售终端。
5、与经售商互动信息，注重售后服务
叮叮郎非常重视对消费者的售后服务，要求每个销售终端认真对待消费者的每一个信息反馈细节，并及时反馈到总部，以期对自身管理或者生产环节提出更多的改进，更好地为市场服务。
大浪淘沙，适者生存是市场经济的客观规律。面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争。知名童装品牌“叮叮郎”把握市场规律，颠覆传统，以让更多的消费者能够买得起、用得到高品质的童装为己任，与时俱进，推行品牌折扣营销模式，突出折扣连锁卖场的优势，以低价渗透大市场，缔造折扣童装的连锁帝国。
“三到五年之内，我们完全有把握成为市场的胜者，甚至盘踞市场动向。”叮叮郎负责人对自己的儿童服装产业自信满满。
“多品牌+折扣”概念的提出正是叮叮郎不断创新、超越自己的经营理念的有力表现。而也正是这一概念的提出使叮叮郎实现了品牌经营到品牌连锁的跨越，对于有着先进的经营理念极强的人性化管理模式的叮叮郎来说，必将会因为其创新的理念铸就新的辉煌！ |
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