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关于内衣品牌,一些不得不说的事情

2008-3-31 中国时尚品牌网

中国内衣行业发展时间不长,从消费者消费观念的转变,审美情趣以及消费习惯的形成,还需要一段时间,另一方面,中国的内衣企业大部分刚刚发展起来,除了参照进口品牌的一些品牌运作经验,渠道通路,照猫画虎地跟进以外,想形成自己的一套品牌运作手法,也需要一个过程。所有这些主观与客观因素,导致了目前内衣行业,真正称得上品牌的并不多。

  业内曾经做过一个市场调查,把若干内衣品牌的商标去掉,让消费者凭借产品本身的风格及模特的整体气质等要素,识别是哪一个品牌,而最终只有黛安芬胜出。为什么呢?黛安芬有一个统一的品牌定位与识别系统,这些品牌内在的东西,是没办法模仿的

  一些内衣企业的老板,对于行业及品牌的发展是越来越迷惘。一方面,行业前景看好,另一方面,行业发展到了十字路口,正处于产品竞争与品牌竞争的关键时期,大家都意识到了内衣业已进入了品牌竞争时代,但真正如何做品牌,很多企业的老板们却没了概念。   

  这也难怪,中国内衣行业发展时间不长,从消费者消费观念的转变,审美情趣以及消费习惯的形成,还需要一段时间,另一方面,中国的内衣企业大部分刚刚发展起来,除了参照进口品牌的一些品牌运作经验,渠道通路,照猫画虎地跟进以外,想形成自己的一套品牌运作手法,也需要一个过程。所有这些主观与客观因素,导致了目前内衣行业,真正称得上品牌的并不多。品牌残缺,竞争落后,行业有待洗牌成了内衣业的真实写照,这主要表现在以下几大方面:

  行业处于产品竞争阶段   

  很多企业都陷入了这样一个怪圈,总觉得现在行业竞争越来越激烈,渠道越来越难做,款式越来越难以推陈出新。好不容易推出一个新款式,又迅速被竞争品牌克隆,结果投入的研发费用还没等收回,已经满大街都是类似的产品,虽然明知道行业的上升空间很大,但却总是找不到一个市场的突破口,找不到一个可以让自己保持持久竞争力的方法。   

  其实,所有这些困扰着企业的问题,归根结底,都是行业的产品竞争所致,还没有达到品牌竞争的水平。很简单,产品可以随意模仿,但品牌精神与品牌文化,却是模仿不了的。这也是为什么行业的龙头品牌之一的黛安芬,能够长期保持自己的竞争优势,能够长期在终端稳定销售的最直接的原因,其实很简单:黛安芬在做品牌,而其它大部分企业是在做产品。

  部分品牌内涵空洞   

  在内衣业有这样一个有趣的现象,大部分品牌都感觉内涵空洞。一个品牌出来以后,也不知道品牌定位是什么,给消费者提供的功能利益点是什么,满足了消费者哪些未被满足的需求,消费者进行品牌消费时,有哪些潜在的心理感受,对于品牌资产的积累,似乎没有引起众多品牌的重视。   

  现实的情况是,很多品牌都在追求一个大众化的品牌路线,比如国际化、温馨浪漫等等,其实这是一个误区,这些要素实际是大众化的,是所有品牌共有的特质,并不能成为某一品牌独特的差异化优势,把这些作为品牌定位,其实就陷入了一个同质化的误区,这样一来,千牌一面也就不足为奇了。 更让人不能理解的是,很多内衣品牌除了商标之外,没有什么品牌定位,消费者划分,识别系统之类的概念,所以导致很多产品质量不错,却卖不出价,卖不好也在情理之中了。

  品牌个性化不够   

  有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性,也有意识地进行了品牌建设工作,但表现出的一个共同特点就是,品牌的个性化程度不够,与消费者私密的心理需求特点,不能有效地平衡,进而也就失去了品牌独特的差异化优势。   

  在内衣业,能做到曼妮芬这样的个性化品牌,已经不错了,但是,也存在着个性不足、定位模糊的问题。虽然销售量与知名度上升都很快,同时也有意识地做了一些品牌的个性化工作,但是在活力、个性等方面的表现还显得不够系统与专业,尤其在消费者有效划分与品牌的独特主张方面,还比较模糊。


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作者/来源:王玉宝 《服装界》 责任编辑:kitty
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