二级市场是中国品牌的根
快速时尚要求中国的企业家与时俱进
谁能“一条龙”实现工序在内，谁就会成为一方霸主
有了标准才能快速复制，才会形成规模效应
一个大店改变一个品牌，这并不是神话
售后要有情感，才能留住老顾客
碧桂园——来自广东的神秘的房地产企业，2007年因创造了第一个过千亿的中国首富而进入人们的视线。2007年4月，碧桂园在香港主板成功上市，仅出让了16.87%的股权便募集到了148亿港元，创下了内地房企在港上市融资额的最高纪录，市值仅次于李嘉诚的和记黄埔和郭炳湘的新鸿基，位列第三。当我们注视它时才发现这位低调的房地产商的足迹除了广州、佛山外，他的旗帜还插到了阳东、韶关、肇庆、乐昌、汕尾等城市；而在全国范围内，“碧桂园”已进入江苏、湖南、湖北、安徽、重庆、辽宁、内蒙古等省市。是什么魔力让碧桂园在短短十年间成为中国地产大佬？当我们将“碧桂园密码”层层剥开之后，惊奇地发现，杨国强（碧桂园创始人）创造的“碧桂园模式”竟对服装产业有着积极的启示意义。下面就来层层剖析“碧桂园财富密码”与服饰品牌的关系。
扎根中小城市 & 主攻二三级市场
仔细研究发现，碧桂园所到之处，大部分都不是房地产商扎堆云集的一线城市，而是鲜有问津的二三线甚至四五线城市。它把自己定位为城乡一体化建设的积极参与者。避开京、沪、穗、深等特大型的一线城市房产巨头的竞争，这正是碧桂园的高明之处，随着中国城镇化的加速，大量农村人口进入城市，二三线城市及一线城市的城郊结合部蕴含着广阔的人居需求。
杨国强说：“我国地区发展贫富不均，土地对中心大城市极为宝贵，而在边远地区的不能长庄稼、甚至都没有什么植物的‘蛮荒之地’，如果能开发好，该对中国城镇化建设有多大的贡献？”正是这种前瞻投资，它以每年一座凤凰城的速度成为中国最大的房产公司之一。以华南碧桂园、广州凤凰城为例，碧桂园均是当地最先进驻的房地产开发商，而在打开市场以后，其他大型开发商纷至沓来，一度形成闻名全国的华南板块和广园东板块。碧桂园定位在二三线城市，大力兴建市政配套，将一些荒坡地甚至不毛之地开发成有价值、有人气的社区，这正是碧桂园成功的第一密码。
这一点，让我们想到前几年的安踏。当时作为中国本土运动服饰翘楚的李宁，在一线城市与耐克、阿迪达斯浴血混战，安踏却采用迂回战术，在地级市场和县城跑马圈地，疯狂开店，迅速发展起来，成为李宁最有力的竞争者。可以说，二三线市场是本土品牌的福地，安踏是这样，红蜻蜓、七匹狼、劲霸……大多是这样。
毛泽东有一句名言：“农村包围城市”。中国最大的市场在哪里？在二三线甚至三四线城市。这里有巨大的人口基数支撑，快速的城镇化进程，迅速增长的消费需求，相对低廉的物业租金。中国本土商业的发展不到三十年，市场经济的建立也就是近十几年的事，与发达国家上百年的商业历史相比，零售业的成熟度不如发达国家，同时中国地域庞大，各地风土人情、消费水平各不相同。所以不少国际品牌选择了与他们的商业环境更为接近的一线城市拓展市场，等到对中国市场充分了解后再进入二三线城市。这就形成一个时间差，这种时间差足以让中国企业先学习国际品牌带来的先进销售模式，再运用到二级市场中。所以先走二线、再走一线成为最实用的本土战略之一，如经过十年在二三线市场打拼，羽翼渐丰的美特斯?邦威，近来高调进军上海，拿下8000平方米旗舰店。从这个角度来说，二级市场才是中国品牌的根。
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