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主持人：关于服装，还有一个问题，你认为雅戈尔目前在国内的竞争对手主要有哪些?
李总：应该说雅戈尔作为一个真正的男装，国内的竞争对手不是很多，但是在某一个地区都会有一个地方性的品牌。雅戈尔这么多年来一直是做以商务装为核心的男装，从面料、原料等环节我们都形成了一个完整的产业链。竞争压力主要还是来自一些国际品牌，毕竟他们有一些文化创造。
主持人：也就是说，雅戈尔面临的竞争对手主要还是来自于一些国外品牌?
李总：国外品牌和一些区域性品牌。国内有一些区域性品牌，象山东、江苏等地，但作为全国性品牌，目前还不是很多。很多企业的一些全国性的品牌转变为了区域性品牌，很多企业的服装板块都在萎缩。
主持人：雅戈尔在品牌定位和营销模式上有一些什么特点?
李总：我们雅戈尔和一般企业不一样的地方，一个是我们形成了一个完整的产业链。在全国各地建立了一百多个分公司，有一千六百多个销售网点。这些分公司和网点以及品牌管理和零售管理都由我们公司来主导，这在同行中是很少的;第二个是我们的产品从成衣到面料80%以上都是自己工厂生产的，质量比较稳定，有一个快速反应的能力。同时，我们的品牌定位这么多年以来一直定位在行政公务、国际商务男装的位置上，我们没有太大的调整，目前，已经逐步形成了以商务装、正装为主体的产品定位，下一步我们会把品牌的定位分的更细。同时，国内市场经过了这么多年的发展和整合，已经具备了下一步快速发展的条件。我们信心很足，今后几年基本上都要有15%-20%的速度的发展。
主持人：我听说你们的原料生产基地生产的面料60%以上的都是出口的。
李总：目前，我们集团内部有30%的面料是自己供应的，30%是卖给我们合作企业新马，并购以后就是60%都是我们集团内部的，还有的30%我们是给欧洲、美国的一些主要品牌，包括PRADA、BURBERRY等品牌。
主持人：雅戈尔的面料在国际上是什么样的一个情况。
李总：现在我们的面料在国际上已经属于一个高档产品。欧洲、日本已经很少生产面料，他们已经把面料的主要供应商锁定在雅戈尔，锁定在中国企业上。
股权投资：十五年磨砺，渐成产业
主持人：现在投资者对于雅戈尔股权投资这一块也比较关注。有数据显示，目前公司的投资规模已经达到了230个亿，是公司净资产的1.5倍，这也是目前上市公司里面股权投资规模最大的一家企业，我想知道一下，公司从事股权投资是从什么时候开始的?
李总：股权投资作为雅戈尔产业中的一个新板块，早在1993年开始，我们就开始了一些股权投资。在我们区域之内的一些有条件发展的企业，进行了一些资本上的投入，他们也受到雅戈尔的一些影响，经过发展，现在都开始上市了。如广博、宜科，都是很早就进行了股权投资。
主持人：第一笔股权投资是什么情况下展开的，当时投资这个股权的契机是什么?
李总：当时我们区域里的一些企业经营碰到了困难，雅戈尔可以带动他们发展，因为雅戈尔有丰富的资源，有一个产业链。当时我们想控股，后来考虑到让企业单独做大做强，雅戈尔就从控股变为参股，进行股权投资后向我们的产业链靠拢。资本上的投入应该说是从1993年开始做的。
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