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尽管采取的是连锁加盟的拓展方式，但是牢牢把握住加盟商还是很重要的。随着代理品牌的增多，和业务的扩展，如何把握住经销商？“我们自己内部有对经销商的培训，每年针对不同的类型安排不同的课程。对于刚合作的加盟商，我们会告诉他们消费者的特性以及购买特点是怎么样的，和市场定位。我们的培训是持续八天封闭式的，这是为了很快让他们进入到系统中来，除此之外每个季度都进行不同类型的课程。”
冷志敏还介绍了一些具体的做法，“比如告诉他们如何在当地扩大影响力，如何与女性相关的行业合作，比如类似婚纱、家居行业进行联盟。”
面对这个以女性消费为主导的市场冷志敏说：“机遇很多，我们持续每年30%的增长已经看到了这个市场中的价值，但是我们所做的程度还是远远不够，尽管我们在同类产品中的市场占有率是第一，但是这个百分比，我们的目标是达到17%~20%的占有率。”
尽管这是一个有着很大容量的市场，但是正如开篇所提到的，竞争也是非常激烈的：各品牌之间并没有拉开差距，而抄袭、仿冒的现象也有很多，这对一些正规的厂商经营有是不利因素。此外，国外的一些知名品牌还没有进来，虽然现在还没有很大的威胁，在国内没有已经取得较大成功的品牌，但是冷志敏直言“更可怕的对手其实还没有来，一定要在他们进来之前把自己做的更强大，当然也也可以合作。”
尽管有着潜在的危险，但是罗莱通过每年持续不断对目标消费群的调研的数据显示：女性消费者在家庭中所占的主导比率达到83%，而且这个数据连续几年都保持在一个较高的水平。因此，罗莱对这个市场充满了信心，未来还将代理相关的家居品牌，延展产品设计的范围。 |
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