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时尚可以卖一万年
“稀饭也能卖得很时尚”以及那句“时尚可以卖一万年”的游氏名言,曾被很多媒体相互转载。游林的智慧和做企业的思想闪烁其间。
从做保暖内衣起家的企业,大都摆脱不了一个毛病:急功近利,因此,在企业战略布局上常会弄出一些让人找不着北的营销手法出来,比如炒作概念一年一换,第一年推魔卡,第二年推彩棉,第三年推纳米科技,把消费者给折腾得七荤八素,而品牌好不容易积累起来的内在形象却在这种折腾中被消耗殆尽。
对此现象,著名品牌专家李光斗颇为揶揄地说:“现在北方年年暖冬,我干嘛一定要穿保暖内衣?”他评价认为,这些短视的概念恐怕只能在某一个阶段取得消费者的认同,然后很快就会被他们抛弃。
而对于想长远的企业而言,被消费者抛弃或者遗忘都是致命的。
游林很庆幸当年没有跟着传统内衣一起搅和。在他看来,企业想做长久,必须找到一个可以持续的概念,这跟简单做一个产品赚点钱完全不一样。中国有不少企业拥有生产世界一流高档产品的实力,却没有做世界一流品牌的理念。在某种意义上,理念决定方向,甚至企业前景。
尽管也有人质疑猫人以“时尚”做招牌的概念多少有点虚拟的味道,但游林坚持认为时尚产业是可以卖一万年不过时的。而对于猫人的定位,李光斗反倒评价甚高,他认为,游林找到了一个可以持续的卖点。
游林对记者表示,时尚其实已经融入到普通老百姓的日常生活中,尤其在一部分崛起的时尚新贵的推动下,内衣等贴身类服饰可以像外衣一样漂亮且穿出个性。他估计,中国的贴身类服饰在未来五年,销售额将达到5000亿元。这个巨大的市场,足可以培育出一个中国本土的时尚服饰品牌,创造一个新的“蓝海”。
“小鸡快跑”
一份统计数据表明,猫人的市值首次超过了10个亿。而在风险投资商的估计里,猫人两年后品牌价值至少都有30个亿。这多少让正在保暖内衣和四季内衣两条战线上踌躇的其他内衣企业老板们有一点点挫折感。
实际上,内衣行业争第一的声音从未停止过,大家在表面上相敬如宾,私底下却争得你死我活。
回顾2001年-2002年保暖内衣的那场混战,游林至今记忆犹新。南极人、婷美等几大内衣巨头为争夺市场份额杀得天昏地暗,其激烈程度从各地方媒体广告就可见一斑。据称,当年保暖内衣的广告能养活地方都市报的一个广告部门,很多原本根本不涉及服饰的报纸也开辟了新的版面或者周刊来争夺内衣广告。而这时候的炒作概念大都还停留在保暖面料层面上,以及在价格上的相互拆台。
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