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在供应链系统上，Zara无疑是一个典范。因为“它很了解消费者需求，对所有消费者都能做出一个快速反应”。从一个新品构想到上市，Zara能在两周内实现，而这种效率是基于一个循序渐进的完善平台和具体操作的大量经验。
在供应链管理上，全雳始终小心翼翼。他表示，公司今年的目标是做3000万的营业额，因为公司目前只能消化这些订单，尽管从订单数来看，“做一个亿也没有问题”，但必须通过“严格控制订单数量”来保证供应链的正常运行。
在供应链之外，全雳也在思考PPG的营销策略。数据显示，PPG去年的广告投入是4个亿，而销售额“不会比这个数字更高”。相比之下，美特斯邦威一年50亿的销售额，广告花费才1.5个亿，海澜之家一年10亿的销售额，广告费不过六七千万。在全雳眼里，这“过高地估计了自己的能力”。“实际上，PPG公司的本质还是服装，互联网、目录册和电子商务只是一种营销手段。服装业归根结底靠的是积累，需要花一段时间来做这个事业，不能太过激进。”全雳称。
目前，Carris的毛利率达到了60%以上，净利润达到15%左右。
“宽进严出”的行业
全雳坦言，这个领域的进入门槛很低，因此刻下竞争激烈，除了PPG和BONO之外，还有VANCL，Shirtonline，USHAN等各个品牌。
但另一方面，全雳认为“做大的门槛”却很高，关键在于“管理者的视野”。他认为，管理者必须要有前瞻性，能够制定三年的发展战略，并严格按照计划执行。“也许再过一年以后，整个行业里只有VANCL和Carris成为领跑者，其他的品牌将被渐渐整合。”
而要成为行业的领跑者离不开资本运作，至今未再融过资的Carris眼下正在和几位海外投资人接洽。不过全雳却并不接受风险投资，只考虑引入战略投资者。在他看来，“只有投资周期10年以上的战略投资者才能和公司一起成长，风险投资则过于急功近利。”
不久前，同为网络和邮购企业的麦考林吸引了红杉资本8000万美元的投资，成为红杉资本迄今为止金额最大的投资项目。投资人的敏锐使全雳感到，“消费类的B2C公司将在今年受到热烈追捧”，而麦考林则树立了一个“标杆”的作用。
“当有一个公司吸引投资以后，就会成为行业的标杆，从而带动整个行业的火爆”，他认为，“就比如分众，它在几年前就上市了，至今还有很多人在投户外媒体。没有分众，就没有中国的新媒体时代。一个行业标杆树立起来的效应，在国内可以传到3年，因此，任何人只要进入这个行业，都有机会分享它的增长，不管你做的大不大。” |
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