记者：郭总，您好，我是时尚品牌网的田田，针对本次服博会，我可以对您进行一次简单的采访吗？
郭总：可以。
记者：金发公司自1989年成立，至今已经走过了19个春秋，贵公司是第几次参加这样的展会呢？
郭总：参加这样的服博会是第二次，这些年来公司也参加了各地不少的婴童展，公司也自行举行了多次订货会、发布会。
记者：公司发展至今，现在拥有哪些品牌？
郭总：从1989年创立第一个品牌“下一代”以来，公司一直致力于0—5岁的婴幼儿服饰用品的设计、生产和销售。2001年荣誉推出意大利知名婴装品牌“LUCKY BABY拉比”，此后又隆重推出“心扉”品牌，形成三大主流品牌交相辉映，囊括各大消费阶层。“心扉”走的是大众路线，以批发为主；还有一个品牌就是baby lucky贝比拉比洗护系列。
记者：公司的品牌在全国共有多少家加盟店铺呢？
郭总：目前，“拉比”品牌在全国已发展了800多家加盟店和直营连锁店，去年被广东省评定为“著名商标”；“下一代”也拥有400多家加盟店。
记者：今年贵公司对品牌建设是如何规划的呢？
郭总：每个品牌因为市场不同，也有各自不同的战略规划，拉比相对是成熟的品牌重点提升终端，维护终端市场；对“下一代”来说08年是拓展年，“下一代”主要是拓展终端店铺，开加盟店。
记者：Baby lucky 贝比拉比洗护系列08如何发展？
郭总：跟拉比、下一代品牌一样走母婴路线，开母婴综合店，商场专柜，加盟店，走品牌路线而不是批发路线。
记者：现在的年轻妈妈对宝宝的穿着保健都非常的重视，作为专家，您觉得年轻妈妈在选择婴幼儿产品这一块会注意哪些问题呢？
郭总：其实现在年轻妈妈在给宝宝挑选产品的时候，款式不重要，关键是面料舒不舒适，环不环保，安不安全，还有就是制造工艺有没有考虑婴儿的需求，妈咪在给宝宝穿衣的时候是否方便。
记者：现在很多公司都是向多元化发展的，贵公司有没考虑过以后向中童、大童、青少年装发展？
郭总：婴装行业想做精并不容易，所以还是想重点着力做婴装这一块。
记者：公司今年的重点招商区域是哪个地区？
郭总：公司将在华北、东北、西北也就是北方市场重点招商。
记者：据了解，贵公司的品牌在市场口碑一直很好，贵公司是怎么做好市场反馈工作的？
郭总：市场的反馈，对于品牌来说至关重要，做好市场反馈工作实际上就是建立信息化管理平台。闭门造车注定是要失败的，所以我们把捕捉市场信息，作为重要工作来抓，不断进行市场调研和市场考察，推广 服装ERP销售管理软件，建立市场信息分析功能，建立信息交流平台。进行市场考察、经销商沟通与交流也是我们开展市场反馈的重要措施。市场人员和设计人员把顾客的需求带回来，作为我们每一季产品开发的重要讯息，进行分析过滤，并加以运用。
记者：客户对品牌的忠诚度是相当重要的，贵公司如何保持客户对"下一代"的忠诚度？
郭总：我们所从事的婴童服饰产业，是一项爱心的产业，时尚的产业，我们时刻要以博爱的情操、时尚的眼光来对待我们的工作，这样才能做好做大我们的事业，也才能让新老顾客保持对我们品牌永远变的情感和忠诚。
记者：在品牌形象方面是如何塑造的？
郭总：我们金发公司目前有4个自有品牌，除了下一代品牌和贝比拉比品牌外，还有拉比和心扉两个品牌。拉比品牌是我们金发公司的经典品牌，千禧年推上国内市场，现在全国各大城市的一级商场均设有专柜，在全国已发展上千家加盟店及直营连锁店。2006年，拉比荣膺“广东省著名商标”和“广东省名牌”等荣誉称号，也是国家免检产品之一。
“把绿色的种子播撒在孩子的心里”，这句话是我们拉比品牌的广告辞。绿色，可以说是我们企业和品牌发展的情结，我们拉比品牌的主打色就是以绿色系为主，比如拉比的专柜、拉比服饰、拉比的礼品盒等产品，都能显而易见地看到绿色系在拉比品牌中出彩的展现。我们公司对绿色那么钟情、喜爱，就是因为绿色代表的是大自然，纯环保，代表的是生命的活力和对和平的希望。所以在我们金发公司，“绿色发展”就是我们金发企业精神之一。而下一代的专柜和形象，除了体现大自然的绿色环保之外，更多地嵌入童真和童趣，以缤纷绚丽的色彩和活泼生动的小猪博士和小猪公主等卡通形象，为宝宝和他们的父母营造一个乐而留连忘返的童话般购物王国。
记者：贵公司的营销模式有什么特点？
郭总：我们为年轻的父母营造的是“一站式”的婴童生活馆购物环境，这是我们拉比和下一代两个品牌最亮丽的特色。营造惬意的购物环境，就是要使金发的“拉比”和“下一代”品牌成为“婴幼童用品的世界”，消费者在拉比和下一代品牌的卖场，就能一次性买到自己想要的任何婴幼童产品。这样做既方便了消费者，也使“拉比”和“下一代”品牌成为业界最具竞争实力的品牌。
记者：在国内童装品牌薄弱，国外童装品牌大举入侵的情况下，怎样才能迅速上一个更高的台阶？
郭总：金发公司的战略能从广东到全国，从中国到海外，并且成为中国婴童服装担纲国家标准的制订和起草单位。如果说，金发公司18年来的飞速发展有什么诀窍的话，我个人认为离不开两点：一是诚信经营。金发公司多年来被评为汕头市重合同守信用单位，诚信为商，是我们金发成长的基石。所以我们金发的发展目标是“树百年金发，创国际品牌”。第二是金发的人性化管理。金发公司投资上亿元营建的恒温无尘化绿色生产车间、金发教育学院、金发科学育儿环保教育基地……从这些国内首创的生产经营各个细节，方方面面都能体现出我们金发公司“以人为本”的理念。
记者：作为童装行业的前辈您对童装行业的未来发展有什么看法？
郭总：婴童装将是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一，是21世纪的朝阳产业。
记者：贵公司未来的发展主要以加盟代理为主呢，还是直营管理为主？
郭总：两者兼而有之，互为犄角，互为促进。
记者：公司参加这次展会是抱着什么心态来的呢？这次展会效果怎么样？您还会参加下次的展会吗？
郭总：展会是一个很好的推广和交流的平台。我们参加展会是希望更高层的、有实力的商场、经销商做我们的品牌，我们的产品和品牌能够得到大家的赞同和认可就是我们最大的成功。
当然这次展出的效果是出乎意料的好，收获也是相当的大，我们也会继续参加者这样的展会。
记者：感谢郭总给我这次采访的机会，通过这次简单的采访对贵品牌有了更深的了解，预祝你们品牌越做越好！
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