只处于初级阶段的中国的服装商业，要往哪里走？
2007年，国美大举进军服装商业的动作，让人不免对中国服装商业多看几眼；而2008年的春节一过，中国纺织品商业协会服装商贸委员会在温州成立、中国服装商贸创新与发展高峰论坛召开，更是让人对“中国服装商业”有了新的思考。中国服装商业正经历着什么？会给中国服装行业带来什么？我们和中国纺织品商业协会副会长彭桂福、温州服装商会会长郑晨爱一起来探讨。
中国服装：中国服装商业经历了怎样的发展历程？
彭桂福：计划经济时期，国有垄断，百货一统天下。在城市里，所有的东西都在百货店卖，没有别的商业模式，百货的份额占到90%还多。农村则是供销社。当时可以说是大面料、小服装，消费者买面料的多，买服装的少。在计划经济向市场经济转型过程中，出现了新的商业模式，国退民进，原来国有的纺织品服装渠道都不存在了，各种民营的批发市场、经销商、代理商等兴起。除百货以外，贸易中心、连锁、卖场、专卖店等新型商业模式陆续出现。现阶段，民营经济占绝对垄断地位，批发市场已经转型成各种专业市场，服装商业模式越来越多。小面料、大服装的时代到来。
郑晨爱：服装在商业经营模式上的变化很快。九十年代主要靠批发，后来发展为连锁加盟、专卖店、直销店，这几年是大超市、大卖场、商业街，还有奥特莱斯(品牌折扣店)。奥特莱斯目前在中国已开了200多家，发展很快，国内的海澜之家也是这种商业运行模式：店都开得很大，开在郊区，商场面积动辄就是上万平方米，商业的零售模式受到挑战。还有ITAT，在国内开了600多家，值得我们去注意、研究、探讨。
中国服装：中国服装商业现在处于什么水平？
彭桂福：中国的服装商业还处于初级阶段，主要体现在五个方面：一，还没有建立一种可持续发展的商业赢利模式；二，还没有形成领导型的服装商贸企业和品牌；三，服装商业和服装品牌还没有形成互相促进的和谐关系；四，服装商业的经营理念和服务方式还不成熟；五，服装商业对品牌形成和推广的贡献还稍小。
郑晨爱：正如彭会长所言，只能说是处于初级阶段。像很多服装品牌消费者经常光顾的一些百货，做的其实还称不上真正的服装商业。他们只是把专柜出租出去，然后负责经营管理，并不真正经营服装。
服装商业包括很多环节：买手、推销、陈列、策划、发布等等。成熟的服装商业是必须建立在这些环节已经成熟的基础之上的。而且，成熟的服装商业还必须有成熟的服装商业文化。服装设计都讲究文化，其实商业也是非常需要文化的。而且，当商业成熟时，品牌、代理、商场等的利益将是统一的。而现在，利益根本没有捆绑到一起，各想各的。成熟不是单方面的，是从理念到实践操作的全方位成熟。我们的服装商业可以说在理念上还有很多误区，实践操作上则更是问题不少。成熟的服装商业是多层次的，不同定位的品牌商都应该能找到与之匹配的商业渠道，不同地域、不同人群也应该找到能满足自身需要的商业模式。如青年人可能就不喜欢到百货里，而是喜欢到商业街上去逛、享受那种气氛。
中国服装：为什么想到现在成立服装商贸协会、进军服装商业？
彭桂福：中国服装业到了一个十字路口，中国服装商贸业也处于一个十字路口。未来只能通过商贸来引领。任何制造业如果不能通过商贸实现其使用价值，研发能力越强、生产能力越强、设备越先进，则损失就越大。没有商贸，研发、生产都没有意义。
而且，如果企业生产差不多的服装，如果商业做得好，就卖的好。所以，同质化的竞争环境中，商业也是寻找突破的重要方式。
进百货难、现有商业渠道对中国服装品牌发展的限制，也是我们成立商贸协会的原因之一。我们去年应商务部要求，做了一个关于服装商贸流通的调查。调查中发现：百货店和服装业的关系不是那么和谐。大量品牌进百货店相当困难，而且进店成本相当高。对于他们，我们并不能要求他们以发展我国的服装品牌为己任，他们在做很多事情时都是要从一个商人的赢利出发考虑的，之所以拒绝中国服装品牌，可能就是考虑到利润问题。而我们要发展服装商业，是以推进中国服装品牌的发展和中国服装产业的升级换代为己任的。
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