揭开“双星内乱”背后真实的利益链条

　　“中国鞋业大王”汪海为何如此迫切地想将西南双星控股权收入囊中？西南双星相关负责人为何一再强调双星集团和名人实业的身份差异，并对“双星”、“汪海”这两个品牌表现出截然不同的态度？

　　本报记者昨日再次展开调查，试图揭开“双星内乱”背后真实的利益链条。

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　　围绕西南双星51%控股权的争夺为何如此激烈？双星成都公司相关人士一语道破：西南双星拥有双星一半以上的销售渠道，加上关联公司济南双星的销售渠道，是整个双星销售体系中最大的一块肥肉。渠道控制权之争的背后，是赤裸裸的利益之争。

　　挟商标以令诸侯

　　汪海抢夺西南肥肉

　　断货专卖店扩大到3000家

　　目前西南双星最大的问题就是断货。由于双星集团和名人实业停止向西南双星供货，导致川、渝、云、贵超过2000家双星专卖店无货源补充。目前，断货专卖店的数量正在扩大，四川有1000余家，整个川、渝、云、贵市场有2000余家，在全国范围，则有近3000家。此外，西南双星在重庆万州的生产基地被迫暂时关停；但位于成都大邑的生产基地目前仍在正常生产。

　　据记者了解，从3月中旬起，双星集团已连续给双星在西南地区的代理商和连锁店主下发了3份《通报》，称只有双星集团和名人实业授权的这些“新平台”才能真正代表双星。这导致了一些连锁店主们左右为难。

　　“神仙打架，百姓遭殃。”双星在成都的经销商马先生向本报记者表示，他其实对于谁控股西南双星并不关心，但是现在因为拿不到货，生意下滑得厉害。马先生表示，只希望双方能尽快解决争端，让专卖店把生意做起来再说。

　　一些不愿意眼睁睁看着断货的经销商，则已经开始脱离西南双星的“老平台”，投奔到名人实业建立的“新平台”，但更多的经销商还在观望。

　　在断货的背后，则是一场围绕西南双星控股权的激烈争夺战。

　　掌控双星集团多年的汪海历来备受争议，去年由他主导的上市公司青岛双星与名人实业的关联交易，被一度怀疑为“倒腾国有资产”。现在，汪海又以“双星”商标使用权号令各地经销商，“归顺”由他控股的名人实业。这一行为遭到了西南双星的坚决抵制。

　　西南双星是一块“肥肉”

　　双星集团成都科技投资发展有限公司的前身为“双星成都经营部”，负责双星在整个西南地区的经营。创立初期，它同许多双星分公司一样，因体制问题举步维艰。在上世纪90年代中期，年销售额不足500万元。

　　1996年，受双星集团总裁汪海的委派，时任双星集团副总裁的刘树利来到成都开拓西南市场。彼时，因行业竞争激烈，加之双星国企体制所限，双星各地分公司陆续陷入亏损。

　　从1998年起，双星各地分公司开始改制，主要是私人买断、国有资本退出。2004年，双星西南各公司也全部完成改制，形成以刘树利为首、200多位股东共同拥有的私人企业———双星集团成都科技投资发展有限公司。“当时为了创业，股东们甚至卖掉了房子和车子，并贷款1.1亿元。”西南双星CEO韩俊芝说。

　　改制后的双星西南各公司焕发出勃勃生机，而刘树利等人的市场开拓能力更是超乎汪海的想像：到2007年底，西南双星不但还清了全部债务，还发展为拥有2000多家连锁经营网络，年销售额过10亿元，增长200多倍。

　　西南双星还颇具“西南王”的气势：在成都大邑，投资7000多万元建成双星西部生产基地，年产1000万双鞋及600万套服装；在重庆万州，投资5000万元建成双星万州生产基地，拥有12条服装及3条皮鞋生产线，年产值两亿。此外，西南双星还投资上亿元，在重庆、贵阳分别建设了物流生产基地。

　　改制以来，西南双星连续数年都是双星集团的经营标杆和创利大户，堪称最大的一块“肥肉”。并且西南双星拥有双星一半以上的销售渠道，加上关联公司济南双星的销售渠道，对双星集团或名人实业来说，也具有不可替代的战略意义。