创业风向：打男内裤“酷”主意

　　刘悦还没毕业时，是一个文学青年，并且已经在池州日报任见习编辑。2004年毕业后，他追随亲戚到中山一个民办学校做老师。当老师的日子，是简单而快乐的，但却不能安抚他那颗“骚动的心”。一年后，他跳槽到一间装饰建材公司做策划。这个工作，为他活跃的思维和扎实的文字功底找到了一个展示的舞台，虽然累却快乐着。每个月四五千元的收入，对于一个参加工作第二年的人来说，也过得去了，策划工作一干就是两年。

　　但是，每天高强度的脑力劳动还是让刘悦慢慢产生了自己创业的念头。2007年上半年，他的头脑中盘旋着一个“数码煲仔饭”的创业计划。为此，刘悦夜夜加班，一个长达30页的策划书在他的奋战中出炉了。店铺总投资需要12万元，由刘悦和朋友合伙开，地址选在逢源路商业街附近。但是，由于朋友资金的缺位，和自身经济能力有限，“数码煲仔饭”最终“胎死腹中”。但是，刘悦却表示，那个创业计划给了他一个全立体的商业思维锻炼，“现在，我把计划给了弟弟，他在上海开店，反响还不错。而且，我赚够资金后，还是会在中山开‘数码煲仔饭’店的。”

　　开店策划书长达20页

　　“一波未平，一波又起”，已经有创业念头的刘悦成了有心人，身边一个极好的创业机会被他抓住了。去年7月份，他在广州代表公司参加广交会，晚上没事时，就和女朋友小宇外出逛街。他们在天河城看见一家装饰别致、货品非常有趣的男式内衣专卖店。一看到店面，刘悦就被吸引进去了，而他怀有双重目的，除了挑选衣服外，也想看看这个店背后蕴藏的商机。

　　在广州期间，刘悦和小宇连续四次去那家店铺“侦察”，和那的老板混成了朋友，了解到了销售的商品是台湾品牌，以款式多样、做工精良和穿着舒服为主要特点。而关于目标消费群、销售额、经营状况，他能打听的全部打听了，心里也有谱了—— —男式内衣专卖在中山是空白市场。回到中山的一个月后，刘悦的店准备开张了，他买下了中山地区代理权。这一次，他的计划书又写了20页，既有前期的市场调查和资金预算，也有后期的风险评估和应对措施。

　　开张前晚便受热捧

　　繁琐的手续和各种准备工作过后，刘悦的店铺准备在8月10日正式开业。他的店铺装修是自己设计的风格，以灰黑为主色调，力打“酷”字牌。

　　8月9日晚，刘悦和小宇将他们拿回的第一批货摆上架，为第二天做准备。但是让他们想不到的是，“开门红”提前打响了，在他们快要收工回家时，一群年轻人走了进来。他们说的是日语，身上带有酒气，估计是从不远处的酒吧出来的日本人，一看到店子都显得很高兴。刘悦稍微懂一点日语，听到他们偶尔会说“很有趣”、“太好了”的字句。当晚，他们做成了4条内裤共200元的第一批生意。“从那一刻起，我一下有了非常强的信心，感觉我们的店一定会红起来的。而在之前，我很有些担心，毕竟每一个空白市场都是有风险的，不是红就是死。”投资计算器

　　首次投资加盟费：1000元装修：10000元（自己设计，请散工）店铺转手费：18000元进货：22000元每月支出房租水电：3200-3600元管理费、税、网费：500元进货：10000元左右每月销售额18000元-20000元

　　女顾客占三成情趣内衣“后发制人”

　　虽然开张前晚的生意，给了刘悦极大的鼓舞，但是接下来的两个月，并没有刘悦想象的顺利，店里的经营状况非常一般。“我们其实是有心理准备的，知道任何一个新的市场在打开之初肯定有一个磨合期，所以心态还算平和吧。”

　　进入第三个月后，刘悦和小宇一直悬着的心总算可以放下了，顾客日益增多，销售情况也一天比一天好，当月的营业额达到1.8万元。

　　刘悦觉得他们的店址选在恒信街是一种降低成本的折衷选择，对于店子的经营业绩起到了非常重要的作用。因为在那里，人流不是特别旺，所以铺租低，而又因为位于高档住宅区附近，所以人群的消费能力强，也就带动了店内销售额的日益增长。

　　“我们卖的内裤价位较普通内裤高，30元-80元不等，但是质量和款式好，所以性价比高。这些特点对于周围小区里注重生活品质的人群来讲，非常有吸引力，所以顾客回头率高，达到80。”

　　而随着售卖的日益红火，小宇也发现了很多有趣的特点。原本以为定位男性内衣的店子，招徕的肯定是男性顾客，但女性顾客也占到三成之多，一般是在别人生日或者节日作礼物送人，也有是代替男朋友或者老公购买。“还有更好玩的例子，一些女性顾客看到店面非常漂亮就进来挑选衣服，等结账时才发现是男装，然后再重新给老公挑。”

　　“现在情趣内衣也卖得非常好，增长幅度较大，其中外国顾客占到了一定的比例，这也是中外性文化不同的一个体现吧。”小宇对情趣内衣的畅销感到些许意外。

　　最开始的几个月，情趣内衣的销售非常缓慢，让他们几乎开始怀疑这种产品在中山的市场，但随着客流量的增大和熟客的回头，情趣内衣却“后发制人”占到每月总销售额的三成左右。