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巴拉巴拉：持续增长才有潜力
浙江巴拉巴拉童装股份有限公司总经理助理 钟德达
衡量一个服装品牌是否有潜力的标准，我想在于是否每年或者连续多年能够保持持续增长。这是品牌有发展潜力的保证。当然品牌的潜力表现在很多方面，我们品牌所看重的就是能否持续增长。巴拉巴拉已经连续七年实现每年接近100的增长，我想这就是品牌潜力的证明。
而实现这个100增长的背后的依托，如果从专业的角度来讲，我想是因为我们采用的是虚拟经营。支持虚拟经营的有三方面：产品、渠道和品牌。品牌是我们的核心，渠道和产品是我们的支撑点。大家都知道，拥有好的产品一定是服装企业生存和发展的最有力保证。我们这么多年来也一直在和法国的贝赛拉尔合作，大家从秋装开始就能看到我们产品的最大变化。第二从渠道来讲我们这两年也是童装渠道坚持多元化。一般童装销售都是通过老的渠道，即商场完成的，现在我们主要在做专卖店，而且我们店铺的发展速度非常快，以每年300家的速度在递增，而且店铺的面积也越开越大。现在最大的店铺有三四百平方米，这在童装行业领域中也是比较大的。第三从品牌来讲，我们倡导"同年不同样”，这也是品牌持续发展的保障。
“圣人之道，为而不争”———逐鹿市场的真谛在于竞合而非竞争。
“雅戈尔”的故事告诉我们，有了占优势的市场占有率和赢利能力，品牌就足以名声大噪。而其他的故事纯属多余。
雅戈尔：营销是没有止境的
宁波雅戈尔集团股份有限公司董事长 李如刚
雅戈尔一路走了30多年，得了好多的奖，今天的这个奖来之不易，我非常珍惜。我们这几年在销售方面一直保持每年30左右的上升。盼了这么多年，今天终于得到了专家和公众的认可，我比以往任何时候都更加高兴和激动。
在营销方面我们这么多年自营专卖等做得很多，因为一个企业要想做好，是离不开营销的。营销是构建和谐，实现创造、沟通、交流、互动的关键。
我本人来到这个企业已经二十五六年了，而且一直做营销工作，以前我们也得过公众大奖和成就大奖，但都没有这个营销大奖来得让人感动和激动。这个奖是我们品牌所多年期盼的。反过来说，我们的营销和国外相比还是刚刚开始，路还很长，还有好多工作要做，营销是没有止境的。因为消费者对于服装穿也好、用也好，会有视觉疲劳，企业要根据消费者需求的更改而不断创新。所以获得大奖不仅仅是个荣誉，更多的是一种责任。督促我们下一步能够更好地做市场。如果我们的营销、我们的产品没有得到消费者的认可，我们得再大的奖也等于没有意义。
“道不远人”———得道多助，对于品牌来讲，得人者也就是得道者。
一个在短短12年中声名鹊起的品牌。“美特斯·邦威”的迅速崛起，让我们感受到人气的价值和力量。
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