ＣＨＩＣ刚刚结束。一些在ＣＨＩＣ期间使尽浑身解数，引来众目聚焦的品牌还在参展观众的脑海里“余音绕梁”。不过，业内专家们以及非常有经验的代理商们，往往最不看好那些“牛皮吹的最大”的品牌企业。他们往往会在一旁冷眼观看，似乎在等待着一些“真相”浮出水面，他们才肯罢休。
遇害的“青蛙”
什么是真相？在那些资深买手们的眼里，真相并非ＣＨＩＣ展上热闹非凡的营销动作。他们认为真相是一种品牌“协调动作”的能力。
“也就是说，如果一个品牌企业是一只青蛙，那么青蛙的两只前爪在努力地拨水，后脚在努力地蹬水，拨水的两只前脚是招商用的，蹬水的两只后脚是研发能力、生产能力、人才储备、资本储备等。这只‘青蛙’在市场中，前脚和后脚的‘协调能力’是非常重要的。而这种协调能力其实就是组织管理的能力。”一位业内营销专家这样说。
不过，更多的企业品牌在辉煌的招商营销之后，并没有什么延续性的好消息。似乎，那样大动作的招商营销方式，让品牌这只“青蛙”，拥有了过于巨大的“前爪”。而由于“后腿”力道不足，不幸让品牌在这“巨大前爪”的拖累下，奄奄一息。
这位业内的营销专家，却从来不因为他的“青蛙”朋友没有强有力的“后腿”而放弃为他们嫁接巨大“前爪”的机会。
也就是说，他明明知道这些品牌企业并没有能力承担紧接而来的订单能力，也要大力地帮品牌企业“拉大旗，扯虎皮”。于是，那些与他合作的品牌企业，几乎都变成了遇害的“青蛙”。
“冷静从来不会让我错过机会”
这位专业营销专家似乎对品牌企业发展的最终结果根本不关心。他更加关心的是自己得到的佣金。佣金是由整体营销案子所用经费的百分比决定的。所以，他每次都忘乎所以地把营销整合案做得很大。
今年ＣＨＩＣ期间，在这位业内营销专家所执导的展览会场上，一位资深买手曾经这样对某品牌的招商经理说：“不要对我那么迫不急待地推销你的品牌，因为我从来不会对秀的火热感兴趣，也许那些也吸引了我的眼球。但是绝对不会成为促成我去合作的原因。”
那位品牌的招商经理很窘迫，但是，他的职业习惯让他依旧满面春风。他很有经验地对这位买手说：“我不想让您错过这么好的商机。您看，这２００８年正是我们某某赢得最大市场利润点的时机。”
那位资深买手走的时候，却微笑着留下一句话：“冷静从来不会让我错过什么赚钱的好机会。”
在买手眼里，这些营销专家干的事情正是“障眼法”。他们越努力营造氛围，买手就越擦亮眼睛地洞察其中的玄机。
在买手们通过更多途径发现招商企业的言过其实时，更多没有经验的代理商从四面八方赶来，以加盟金赶赴他们似乎已经自圆其说的辉煌愿景。而接下来的大部分情况却是会遇到“设计的缺失”、“生产资源有限”、“管理的紊乱”、“现金流不畅”等多方面问题。
招商不是万能的，在基础没有成熟以前，有计划、有准备的招商方能让品牌企业从容发展。 |
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