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搭配不宜重叠太多
今年的搭配方式是“ＭＩＸ”的，来自不同文化的元素以及不同风格的混合搭配，形成多样化的新风貌。
“利用空间通常是一个相对的概念，有技巧的空间设计师最擅长的就是让有限的空间里面分出更多的系列区域，打造各种各样的价值层面。不过在分层次与系列的时候，还要拉近他们之间的关系，让搭配可以顺利得进行。”赛盟店面设计室的资深设计人员在采访时表示。
一位品牌资深营销专家说：“消费者绝不因为产品的价格昂贵而少买，也不会因为产品的价格便宜而多买，如何购买是一个综合的因素，那取决于什么样的品牌在面对什么样的消费者。”
“很多时候，品牌会有自己的营销习惯，有的是沉稳的与回头客交流，有的是让进店的客人刷爆自己的信用卡，以后不再来了。而随着国内品牌的成熟，他们越来越多地趋向前者。所以，在搭配方面，不要给顾客一种太累赘的感觉才好。”杜夏告诉记者，“那么在空间设计上要多多给产品独立的空间，如今百货公司品牌的整体阵容已经有改变，相对国际化，如果用搭配强化推销，消费者会对单件产品缺乏信任，从而放弃购买。”
很多成熟的消费者自己很有选择主见，她们比较深信自己的搭配观念，只是想要什么样的材质价位已经很明确，卖场要深深地符合她们的心理，才能得到稳定的销售业绩。
给顾客留有充分空间
为香港ＣＯＺＺＩ品牌倾力打造旗舰店的苏绮甜说：“零售空间在尽可能的留白中可以体现品牌的优雅和尊贵。”
卖场空间如果建设的太空旷，品牌必须有强势的单品推广策略扶持。否则用什么来交付昂贵的商场租金。所以，以往大部分品牌把自己的卖场布置的水泄不通。
“不过，从前的商业计划里，更多的品牌是用单位面积产生多少价值业绩来决定卖场布局的。现在的卖场空间布置需要考虑更多的因素。比如你的人流交通环境拥挤，顾客不得不产生品牌廉价的感觉，你的陈列空间疏松，顾客会觉得这个品牌缺货。毕竟大多数的品牌还不能和ＺＡＲＡ相比。”例外品牌操盘手毛继鸿在记者采访的时候这样说。
在问到空间设计技巧上有什么妙招可以满足现如今的顾客时，苏绮甜如此支招：“店铺设计的时候要‘疏能走马，密不透风’，就是给予宽敞的空间让顾客觉得体面大气，还要在陈列区做些有情致的买点亮相。但是在存货区一定要做到最集约最密集，让货品集中明快的悬挂，这样会拉开视觉感，让顾客有很大的空间欣赏，也有很多的产品试穿。”
无疑，这样的空间设计也许比较复杂，但是的确能给品牌带来崭新的面貌。如今的品牌竞争是赢在终端，卖场的空间是终端决胜的关键。
总而言之，不要把最好的产品折起来放在货架上，不要用暖色的灯光照射那些应季的衣裙，不要把产品里三层外三层地穿挂在一起，也不要让你的顾客走进店面的时候好像走进了超市。
赛盟店面设计室的资深设计人员说：“虽然任何一种流行都有反流行的成功案例，不过，趋势的能量很大。如果，品牌运营者一定想要别出心裁，那就精心规划，也许可以独树一帜。大多数情况下，反趋势稍不谨慎就显得不够时尚，而遵循趋势是安全的。” |
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