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渠道之痛
二、三线品牌发展心切，渴望一夜做大，对代理商采取更多的支持政策，铺货、欠款信用等一再放大，日趋严重的通路库存、短缺的现金流……就在晋江运动鞋品牌勇往直前地往前冲时，一场通路危机已经在晋江鞋企中潜伏着，随时随地都可能爆发，并带来致命的毁灭。
全国各地的商业街，在晋江运动品牌开大店的推动下，店面租金已经高得离谱，租期也从当初的一年升到了三年，租金还得一次性付清。现在更是把战火烧到了家门口。据了解，在晋江青阳阳光路的店面租金这几年已经是轮番上涨，据了解阳光路喜得龙旗舰店一年的租金已经达到了180万元，平均到每天就是5000多元钱的店租成本，还不包括装修折旧和人员工资。
然而正当晋江鞋企为渠道源源不断的进行超常投入的时候，来自渠道的回报并没有与时俱进的增长，反倒是渠道成本在有条不紊的上升。如果说渠道成本的上升晋江鞋企还可以咬牙消化的话，那么渠道风险则是晋江鞋企所不能面对的。截止到目前，代理商环节的风险应收账款已经远远超出了晋江鞋企的承受范畴。
据了解，晋江二、三线运动品牌风险应收账款保持在500万元/区域以上的比比皆是，超千万元也算不上什么新闻了。如此巨大的财务风险，成为悬在几乎所有晋江鞋企头上的一把“断头刀”，这把“断头刀”一旦落下，势必将万劫不复。而到目前为止，这把“断头刀”之所以悬而未断，在于全行业对2008年奥运所带来的运动消费高涨的高度期许。殊不知，不知不觉间全国人民已经提前品尝奥运蛋糕，奥运的市场也已经提前逐渐释放。
长期从事晋江鞋服品牌研究的营销专家张发松在《晋江暗战》一文中指出，“为了占据有利地形，建立品牌在市场前沿阵地的桥头堡，晋江鞋企甚至不惜‘赤膊上阵’，担当起代理商们背后的‘财神爷’，为代理商承担着巨额的店铺转让费、店租、装修。晋江鞋企为渠道维护投入的成本急剧飙升，晋江鞋企背后发起的这场“疯狂圈地”运动，正在把大多数零售终端拖上亏损的最前沿，更把自己带上了成本膨胀的不归路。 ”
如果说安踏、特步、361°、喜得龙等品牌的渠道升级实属水到渠成，晋江众多二、三线品牌“不惜血本开大店”似乎多了几分无奈。
据了解，在安踏、特步等领军品牌加速抢占优质终端资源的大背景下，晋江众多二、三线品牌再也坐不住了。他们情愿或不情愿都加入了抢占终端资源的行列，全然不顾企业自身的实际情况。
据同城一媒体报道，2006年晋江某二线运动品牌仅武汉代理商就有库存货1000万元，而其每年的销售额也不过是1000多万元！“无独有偶，盘点最近两年的鞋业通路，我们不难发现困扰行业的物流问题依然严重，整个通路库存数量惊人。”在采访时，不少业内人士如是担忧。
据了解，为了消化生产车间源源不断输出的产品，不少晋江厂家总是过多地要求代理商订货，相当部分代理商在市场拓展和网点布局上，往往又跟不上厂家不断膨胀的欲望和步伐。双方节奏的脱节，成为通路库存严重的重要原因。实际上，不仅二、三线品牌存在严重的通路库存，即便一些晋江一线运动品牌也难逃通路库存严重的噩梦，大量的货品其实都压在代理商的仓库里。如何解决通路库存，怎样合理支持代理商，实现共赢，将是现在及不远的将来，晋江鞋企不得不思考的迫切难题。
“二、三线品牌发展心切，渴望一夜做大，对代理商采取更多的支持政策，铺货、欠款信用等一再放大，日趋严重的通路库存、短缺的现金流……就在晋江运动鞋品牌勇往直前地往前冲时，一场通路危机已经在晋江鞋企中潜伏着，随时随地都可能爆发，并带来致命的毁灭。”张发松一针见血地捅破了晋江运动品牌的“死穴”。
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