在市区有这样一家服饰公司：从未生产过一件衣服，但公司的规模却越做越大。它就是全永针纺服饰有限公司，它的掌门人叫余泉勇。
穷则思变，山里汉子进城寻找“活路”
半个世纪以前，余泉勇出生在我市东白湖镇。当时，一家老少七八口人的唯一经济来源，是山上的几株毛竹。那个年代，学手艺是年轻人的最佳出路，余泉勇选择了泥水匠。不料，工作刚有点起色，他包下的工程就遭遇了意外，辛苦几年积攒的血汗钱付诸东流。左思右想后，余泉勇携妻带儿来到县城。初次走出大山的他在城区转悠了好几天，最后选择在小商品市场对面做小吃。
灾难再次降临到余泉勇身上。在一次用油炸小吃食品时，余泉勇刚学会走路的儿子不慎被烫伤，夫妻俩再也没有心思经营小吃店，余泉勇再次赔本而归。
两次创业受挫，余泉勇只想找一个成本低又安全的行当，他想到了摆地摊。妻子和朋友都对此持反对态度，可余泉勇铁了心。这一年，余泉勇没回老家过年。大年初一，他独自骑着自行车在街头探商情，当他在太平桥头看到有人在卖电动小工具而且比较畅销时，便拿出家里仅有的300元钱，特地跑到义乌进了一箱试着卖，结果卖得不错。过了几天，他看到春节的地摊市场生意不错，便又迅速从朋友处借来3000元钱，再次赴义乌进货，这次他又小赚了一笔。
小试牛刀后，余泉勇摸着渐渐鼓起来的荷包，定下了走营销之路的决心。
一笔生意，让他领悟“以诚为本”真谛
刚刚闯入市场的余泉勇见什么好卖就卖什么，不久后的一笔交易，让他真切体会到，做生意应以诚为本。
那是一个春雨绵绵的季节，余泉勇在义乌小商品市场背了一箱劣质百得胶回到诸暨。但到诸暨街头一卖，一连几天竟一罐都没有卖出去。摆地摊的朋友告诉他，百得胶家用量很少，而单位和企业又担心买到假冒伪劣品，都不敢在地摊上买。
为了尽快脱手这箱百得胶，第二天，余泉勇只身一人来到温州街头。当他放下箱子不久，生意便上门了。这位客人自称经营了一家雨披企业，常年要用上好多百得胶，在看过余泉勇的“百得胶”后，客人说：“今天先买一箱去试试，质量好的话，以后全到你这儿来拿。”随后，余泉勇以500元的价格卖掉了这箱百得胶。
东西卖掉后，余泉勇心里一直七上八下的：这箱百得胶如果质量不好，他就丢掉了做一笔大单子的机会。这以后，余泉勇就像是做了亏心事似的，再也没敢去温州摆地摊。从此，他领悟出一条真谛：商人要守得住市场，必须以诚为本。
锁定目标，一心一意卖好每件衣服
几年的地摊生意，让余泉勇积累了经营资本。为了提升自己，他决定做品牌服饰营销。
当时，余泉勇首先想到了太子龙。但是，当他找到太子龙公司时，企业负责人并不是很热情，因为他们认为太子龙在诸暨根本不会有市场。但余泉勇认为，只要服装品质过关，营销方法得当，本地的服装在本地也能有市场。最终，余泉勇拿到了太子龙在诸暨的经销权。
花了500万元做企业形象广告宣传、先后在市区和重点集镇开出10多家连锁店、在不同媒体做公司的形象宣传和顾客的服务指导……一系列创新营销策略实施以后，太子龙男装在诸暨迅速打开了市场。太子龙在诸暨营销的成功，使余泉勇和他的“诸暨市全永针纺服饰有限公司”名声大增。这时，劲霸男装找到了余泉勇。
此时，尽管太子龙诸暨销售总代理这笔生意十分“生财”，但余泉勇还是力排众议，把营销品牌转为劲霸男装。如今，劲霸男装已在诸暨城乡开出了7家连锁店。
“一个人，一生一世只要能够真正做好一件事就足够了。”接手劲霸男装后，这句话深深地烙在了余泉勇心头。余泉勇在自己一手创立的服装营销王国里，学会了放弃、学会了取舍、学会了拼搏。在这个过程中，他觉得最重要的一点是：他学会了坚持。
|
热点新闻
