世界贸易组织日前发表报告显示，由于新兴经济体经济持续快速增长只能部分抵消发达国家经济增长大幅减速的影响，今年世界贸易增速将从去年的5.5％降至4.5％，为2002年以来最低水平。
在外部市场需求降低情况下，随着人民币继续升值、原材料及劳动力成本不断走高，“中国制造”在国际市场上的价格优势逐渐丧失，尤其是对于纺织、轻工等劳动密集型企业来说，汇兑损失、用工成本成为扼住企业生命线的“黑手”。“中国制造”高成本的时代已经来到。在失去了传统的价格优势后，如何在国际市场上争得一席之地成为横亘在“中国制造”面前的一道课题。
在日趋激烈的国际市场竞争中，从低端层面的价格竞争跃升至高端的技术及品牌竞争已经势在必行。优化产业结构、提高企业竞争力、建设自己的品牌，出口企业积极自救。
创新销售渠道利用金融工具避险“就像在熊市中部分股民也能赚到钱一样，在今年出口大环境较为严峻的情况下，出口企业不必一味悲观，挑战往往也是机遇。出口企业加快转变贸易增长方式、着力调整产品结构大势所趋。”江苏阳光进出口有限公司总经理潘锦山在中国开放型经济研究所举办的首届中国开放型经济论坛上表示。在纺织企业纷纷叫苦之时，他并不担忧：“去年我们集团总利润并没有下降，只是增速放缓，这主要得益于企业前期的转型。我们的产品已经逐渐全部过渡到附加值高的高档产品，例如阳光尼龙就已经成为享誉全球的品牌，品牌号召力保证了我们的市场。”
回顾阳光的成功，潘锦山建议目前纺织企业，除了培养树立品牌、转型进入高端市场之外，创新销售渠道，即本土化销售不失为上策。他表示，多年来“中国制造”往往要经过外商几道转手才能进入国外消费者的手中，产品落地价格翻番，而中国企业收获甚微。在中国产品逐渐失去价格优势的情况下，直接把“中国制造”“送”到外国消费者手中，则是另一种意义的“竞争”。“有实力的企业要走出去，到国外建立销售机构，品牌中心或是生产车间，学习利用国际资本，站得更高望得更远。”
潘锦山直言，出口形势严峻之时，行业洗牌在所难免。人民币升值给某些出口企业带来压力固然是客观事实，但从整体来看人民币升值对促进外贸企业加快转变贸易增长方式、着力调整产品结构，也有着显而易见的好处。企业应该学会利用多种金融工具避险汇兑损失，并共同推动国内金融衍生工具的完善。
掌握定价权国际市场的游戏规则加入WTO是中国更好地融入国际市场的一个亮笔。然而，本以为取消关税壁垒后的市场一片开阔，却没料想之后的几年里非关税壁垒频仍。中国企业要学会与这些非关税壁垒(包括技术性贸易壁垒等)打交道并非一朝一夕。首届中国开放型经济论坛上，简氏信息集团亚太地区项目高级顾问武欣欣表示，“在失去了关税壁垒的市场，定价权就是新的游戏规则，乃企业制胜法宝。”
武欣欣指出，多年来“非关税壁垒”这一课题的研究在欧美盛行不衰。欧美等国家对国际市场新的游戏规则信手拈来，从近年来我国产品出口不断遭遇反倾销、反补贴调查，卫生安全质量标准门槛等等可见一斑。
定价权的轮番坐庄是国际市场的游戏规则，在“中国制造”输往国外市场的过程中，在中国企业参与到国际市场的竞争中，如何脱颖而出在很大程度上取决于是否精通游戏规则。我们不妨从下面一组事实中窥出端倪：铁矿石价格一举一动牵动世界眼球，澳大利亚、巴西牢牢控制了铁矿石的定价权；农产品“忽如一夜春风来”般的价格上涨引发世界级恐慌，美国将小麦期货、大豆期货价格走势揽入怀中；石油一涨，局势紧张，欧佩克掌握了石油议价话语权；伦敦金属交易所金属价格牵动全球神经……
“作为中国一个成熟的、具有竞争力的行业，纺织业国际市场定价权的丢失令人深思。”武欣欣说道。他表示，从进入市场前，企业或者行业就该制定一套自己的“操控”策略。今天纺织企业不得不为过去埋单，重新规范秩序，避免为取得短期的利益而竞相压低价格，重拾话语权。
而江苏阳光进出口有限公司目前依然屹立于剧烈变化的大潮中也正是因为其手中握住的对产品的定价权力。在今年外贸“内外交困”的情况下，中国外贸企业平稳发展，避免大起大落考验各方智慧。 |
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