引语
在现今的商业地产市场上，商家是商业项目的宠儿，这句话一点也不错。而主力商家更是被不少项目开发商给“捧上了天”。主力商家对于一个新建商业地产项目的“催熟”作用真就如此之大？且看商业地产运营商们是如何认为的。
商业项目招商之初，先引进一家诸如超级市场、百货公司之类的大面积主力店铺似乎已经成为了国内商业地产项目运作中司空见惯的常事。项目方对于主力商家的另眼高看渐渐使一些主力商家“恃宠而骄”了起来，似乎大有直接牵制整个项目的走势与前景的态势。
那么，主力商家的进驻对于商业项目真的如此必不可少吗？主力商家的进驻对于项目又到底会产生哪些直接或间接的效应呢？
主力店也要有情感
我想人的奋斗目的绝对不是工作，人的奋斗目的是生活，因此要抓住消费者物质与精神层面消费内容动向。很多人都在挖空心思的通过不同商业业态的组合来实现购物中心全面的一站式商业功能。但购物中心的功能不仅仅是在于满足商业消费需求，同时也要满足交友、会客等精神层面的需求。
谈到商业地产是否需要主力商家呢，主力店有它的好处。可以提供稳定的客源、浓厚的商业氛围。但我更喜欢有情感的主力商家，我们的产品很多，我们的商品不多，商品不等于产品，商品是产品再加上情感因素，我喜欢。对于主力店也一样，如果它提供给我的只是简单的商品交易功能，又用较低的租金长时间霸占我大量的商业面积、最好的位置，这对于我来说是不可以接受的，因为损失的不仅仅是经济利益，更是综合效益。
另一方面，大家通常认为商业地产就是依靠主力店，百货加上超市，超市就找家乐福、沃尔玛，百货就找百盛、太平洋，要么就是一些区域强势的百货店，但进了购物中心之后，它们都发展不起来或者发展得并不怎么好。其实我认为购物中心应该依靠的是次主力店，因为这些次主力店更能提供带有情感的商品与消费。看香港的购物中心，那里没有主力店，全是次主力店，都是很精致的店。而我们中国内地却过多的倚重大型主力店。
主力店提升综合效益
万达的“订单模式”为其带来了不可复制的竞争优势，这一点在很多项目中都已展现得淋漓尽致。你能想象上海万达商业广场如果没有沃尔马、巴黎春天、第一食品、华纳影城、特立家居、上海书城等主力商家，还会有今天消费者、商家、开发商共赢的局面吗？
其实，我们也知道主力店租金承受力弱、租期长，而且往往还会占据整个项目中比较好的位置，一定程度上损害了整个项目的经济利益。但是，我们也应该看到，一家拥有主力店进驻的商业地产项目所获得的综合效益。每个主力店都有自己的品牌辐射力、自己的稳定消费客群，这些品牌优势都能为项目中的其他非主力商家以及消费者注入信心。此外，不少主力店还会与商业项目进行联合推广，甚至是自己主动推广。而他们在市场推广上的投入，所受益将不仅仅是主力店本身，更是整个商业项目。直接来说，主力店的进驻能够加速一个商业地产项目的市场培育进程。
当然，非主力商家能够提供更大的租金回报，同时也是提升整个项目商业能级的有效载体，这也是不争的事实。而随着商业氛围的逐渐成熟，商业项目对于主力店的依赖程度也会逐渐降低。在我看来，一个商业项目要想保持长效稳定的经营，必须先做人气、后做商气。如何有效运用主力店的聚客优势来盘活整个项目的经营，这才是商业项目运营的关键。
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