你从未听说过WGSN？这并不奇怪，这家公司很少做广告，它们为业内公司而非直接向消费者个人提供服务。然而来看看它们的客户名单，那些耳熟能详的名字肯定会让你目不暇接、吃惊不已：Adidas、Calvin Klein、BMW、Levis 、Sony Ericsson、Giorgio Armani、Swatch、Zara……
从制造商到零售商，来自全球60多个国家的4000多家公司每年都要向这家被《华尔街日报》称作“时尚界的秘密武器”的在线公司交纳少则几万多则几十万美元的费用，目的仅仅是购买该公司所提供的在线时尚资讯服务。
当时尚绑上资讯
10年前的伦敦，一对从事服装业的犹太兄弟马克·沃斯（Marc Worth）和朱利安·沃斯（Julian Worth）发现时尚风潮更新换代的速度正日益加快，新流行日新月异、层出不穷，业内人士为参加数不完的时装秀和交易会奔波在世界各地，人人都渴求了解最新的时尚资讯。然而传统时尚出版业却仍在以每年一或两本的速度提供那些到手即过时的资料。
为什么不通过互联网建一个时尚界的路透社呢？带着这个念头，两兄弟创立了一家冠有自己姓氏的公司：WGSN（Worth Global Style Net），其后的事实表明这家公司名副其实，的确“worth”（有价值）。
通过互联网，WGSN遍布全球各地的记者、摄影师、设计师和趋势分析师们向订阅其服务的客户提供大量实时更新的在线业界资讯，包括活动结束几小时内便得以上传的全球时装秀图片及评析、超过12万幅世界各大时尚都市的商店橱窗展示图片、行业新闻评论以及由业界权威人士提供的色彩、面料、样式等方面的最新趋势分析和预测。这些资讯足以为时尚经理们节省商业旅行的时间和开销，让远在千里之外的生产商或设计师迅速了解目标国家的街头时尚，帮助零售商预测未来的热销产品……没错，WGSN提供的不过是资讯，但对于信息时代的时尚业而言，资讯就是力量。
除了传统的时尚业公司，福特汽车、LG电子、可口可乐等也是WGSN的客户。WGSN亚太区总裁茱丽·哈里斯（Julie Harris）指出这是因为任何公司在进行产品开发或市场营销时都需要从其顾客出发，了解他们的所需、所好。以可口可乐为例，当他们因在青少年市场上受到百事可乐的威胁而计划投入重金拍摄广告时，WGSN能够告诉他们当前受青少年人群欢迎的服饰、颜色和设计等，这些信息都将体现在他们的广告活动中，进而有助于广告效果的实现。
2005年，WGSN被英国传媒巨头EMAP以20倍于其当年营业利润的1.4亿英镑收购，该交易震惊业界，使沃斯兄弟一夜之间拥有上亿身价，WGSN也成为英国互联网创业最成功的范例之一。
作为一家B2B公司，WGSN通过收取订阅费而非出售广告盈利，茱丽认为对广告的低依赖度、业界经验丰富的雇员及网络带来的快捷性是公司获得成功的关键。
聚焦中国
被EMAP收购以来，WGSN的表现十分抢眼，是EMAP旗下发展最迅速的B2B公司。在过去的3年内，其利润平均增长率达到了39％，服务续订率高达90％。而亚太地区，尤其是中国区市场的开拓是WGSN得以迅速发展的重要动力之一。
中国区总经理葛德威（David Kurtz）表示，订阅WGSN服务的中国本土品牌已达85个，包括李宁、安踏在内。
公司在中国的业务发展十分迅速，一个最新趋势是过去订阅WGSN的中国客户多以对外出口的外贸公司为主，而现在，本土公司已成为WGSN新客户中增长最快的一块。对于这个亚洲最大的市场，WGSN设立的目标是在18个月内使订户的数量翻一番，“我不觉得实现这个目标会有困难，在中国，需要我们的公司特别多，问题是如何让这些公司了解我们，并考虑去使用我们的服务。”葛德威说。
他还透露，WGSN有望于年内设立第一家位于中国内地的办事处。 |
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