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复赛 “理念”一马当先
“这里所指的‘理念’，一方面是指加盟商的经营理念，另一方面是其所在城市消费者的消费理念，这也是婴方喜多年来没有大规模地发展区域代理的原因。”彭硕说，“一直以来，婴方喜都采用‘点对点’加盟模式，并没有开展一级代理和二级加盟，一方面是因为‘点对点’加盟，减少中间环节。加盟商和公司直接互动，能第一时间接受公司的个体差异指导，同样也能更好地贯彻执行公司政策。另一个更重要原因在于，婴方喜作为中高档婴儿用品品牌，是争对国内一线城市而言的，而在有些中小城市，不论是婴方喜的产品价位还是产品理念，是当地消费者所不能接受的。比如Ｔ恤价格在４８－９８元不等；再如婴方喜正在加大对睡具、被品类的开发，但很多地方的消费者还停留于婴儿的被褥应该是传统缝制而成的想法。改变这些城市的消费理念，是一个长期艰巨的过程，并不是一个品牌所能做到的。这也是一直以来婴方喜在江浙一带运作良好，而在西北地区开发力度不够的原因。”
除加盟商所在城市的消费理念成熟外，婴方喜还要求其加盟商对婴童产业有热情、有爱心，能持久地从事婴用品事业、赞同并接受婴方喜经营理念和管理模式，具备市场运作及管理的基本能力。
婴方喜通过加盟商在授权区域的高档百货商场开设形象专柜，或在当地较繁华地段开设品牌专卖店两种方式开拓当地市场。但每种渠道都将面对不同的消费群体，因此根据加盟商的店辅选择不同，婴方喜对其要求和配货主体也有所不同。
据记者了解，一般情况下，加盟商选择在百货商场开店，面积要在１５－３５平方米，以外服、睡具、床、高档时尚礼盒为产品主线；ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ在国内刚刚起步，其传递的是一种生活方式，在其中开店面积要 ４５－１００平方米，产品要以童车和哺乳用品为主；大街店面积在３０－６０平方米之间，以普及性产品和库存为主；大型社区店面积可在８０－１５０平方米，产品侧重点和大街店类似。
决赛 “执行”统领一切
“我们每开一家就要确保加盟商赚钱。”彭硕说，“我们公司有一句话，‘您出钱，我打工’，这句话就能说明，在选定加盟商后，从选店址到最后开业，所有程序都由公司派专人督导负责，加盟商只是按照公司的管理规范实施和执行。”
据记者了解，婴方喜在选择加盟商后，在店面管理上从前期店面选址的指导、商圈评估、商场选择的指导、商场基础条件评估及前期洽谈的支援到后期店面形象设计，免费提供全套装修设计图纸、免费提供形象灯箱片，免费配送礼品袋都由公司完成，除此之外还免费为加盟商提供会员卡，并统一进行会员资料录入系统管理，加盟商根据需要可以随时利用会员资料做各种促销活动。在营销管理方面，对导购人员的培训、市场展示形象指导、培训、现场指导，陈例都将由公司派人实时指导。 |
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