《品牌代理门槛有多高？》开栏语：
品牌是代理商赖以生存和发展的摇篮，一直以来，代理商都在为寻找适合的品牌而进行不断地努力。近段时间，编者接到一些代理商的来信和电话，诉说寻找品牌的艰辛。有的代理商说，如今很多品牌的营销模式发生了改变，有的已不招代理全做加盟；而有的品牌则高不可攀。针对这一问题从本期开始，本报将对于不同类型的服装，选择有代表性的品牌做代理加盟报道，看看这些品牌代理门槛到底有多高。希望能给正在寻找和准备寻找品牌的代理商和准代理商提供一些帮助。
“只求最深不求最广”，北京英方日用塑胶制品有限公司副总经理彭硕笑着向记者说，“这是我们公司渠道建设的宗旨。在终端数量和终端质量的天平上，我们始终向质量倾斜。”简单的语言却道出了婴方喜一直以来所崇尚的营销理念。
婴方喜从１９９４年创立之初，始终坚持“直营”＋“加盟”的多元化渠道建设，始终没有发展区域代理商，“点对点”的加盟政策，使婴方喜成立１４年来，产品覆盖了２０多个省、市，虽然还有一些地方是空白市场，但“做一家赢一家”的理念，给渠道稳定性加了保险。
初赛 “资金”略胜一筹
ＣＨＩＣ２００８童装展馆，婴方喜展位吸引了很多专业观众驻足咨询，虽然招募加盟商的心情迫切，但婴方喜的工作人员对待每一位咨询者都极为谨慎和冷静。
彭硕告诉记者：“每天来咨询和探访品牌的客户很多，但真正在他们中间挑选适合公司发展的人并不是一件容易的事情。原来代理加盟商，一个“钱”字当头，万事绿灯。如今时过境迁，市场日趋成熟，品牌间竞争越演越烈，代理加盟商敏锐的商业眼光、开放的经营观念，良好的品牌意识才是品牌最需要的。”
服装圈里有句“名言”：“好代理商是被‘筛’出来的”，凡事都得分个先后顺序进行。虽然现今资金实力不再是选择代理加盟商的唯一标准，但同样是成就代理商的一个重要基础。首轮轮淘汰中，“资金实力”是考察代理加盟商最直观的因素。
据记者了解，婴方喜对加盟商资金的要求是：加盟金、保证金各１万元，首次订货在１０万元以上（包括１０万元），较同行业其它品牌相比，资金门槛并不算高。“这些也会根据当地实际情况而调整，总体而言８到２０万元可以做为婴方喜单店的启动资金。”彭硕说。
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