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主动抓住商机，让产品来找你
主持人：除了出售产品，您觉得网络还有哪些益处？
莫先生：我们经常浏览厂家的网站，经销商自己建立网上店铺或者网站，厂家也会看到的。
经销商网站可主要介绍自己的主营项目、代理产品、销售网络、仓储设备、运输条件、营销队伍、资本实力等情况。这样一来，在一定程度上就改变了被动局面，能主动抓住商机。或许你以前是忙着找产品，选产品，而现在却是品牌来找你。因为一旦你的网站通过有效推广，厂家看到之后有可能主动联系你。
周力超：网络时代造成信息的大爆炸，网络缩短了时空的距离，很多信息不需要我们到实地去看，在网络上就可以搞定。最新流行趋势、最新的货源、最快的信息基本上都可以在网络上查到。信息化时代，仅靠传统方式做生意必然落伍，自建网上商铺，可以作为实体店面的补充，操作得当甚至比传统店铺生意更好。
后续推广和耐心必不可少
主持人：对于其他想要在网上开店的经销商，两位有什么建议呢？
莫先生：要重视对网上商铺的推广。许多经销商做网上商铺只是跟风，比较盲目和短视。为了补充而补充，不注重对网上商铺的后续推广。
周力超：选择一个合适的平台很重要。网上商铺的平台选择要基于两点：首先网民在线量和网络寻盘率，要看它的浏览量和成交率有多少。我在易趣和拍拍都开了店，但生意比淘宝差很多。其次，选择地方性网站也不失为一个好的选择，虽然受众人群有限，但完全可以建立与自己核心消费人群的对接。 |
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