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三大法宝在手 诺奇胜券在握
就在记者对以“平价”为武器能否击败国际具有心存疑虑时，丁辉轻轻地伸出三个指头，又抛出了诺奇的“三大法宝”理论，而且对每一个法宝都给出了另人信服的解释。
“第一就是平价，价钱一定要实在。”这是丁辉反复强调的一句话，至于如何实现平价，“我们使用的是公司原有经营策略与SPA模式相结合的方式。一方面，继续保持传统的低房租经营策略，另一方面，不断完善供应链的管理，最大程度地减少中间环节，从而降低成本。”
据记者了解，对于服装零售店铺来说，房租是成本中的一个重头戏。为了降低房租成本，丁辉给下属的要求是不要在寸土寸金的商业地段开店，这也是诺奇10年来一直保持着的传统。
而在供应链管理上，诺奇的决策层也已经深刻领悟到SPA模式的精髓所在，并且很快付诸实践。首先，继续自己的集团化采购和定单生产方式，生产自有品牌服装“NUOQI”，实行服装品牌和渠道品牌共建的两条腿走路战略。其次，着手建设自己的物流中心。从生产厂家到物流中心，从物流中心直接运送到作为零售终端的一家家门店，大大减少了商品流通的中间环节，节省了原本因中间商、经销商的存在而增加的成本。目前，诺奇的200多家店铺全部为直营店，全部由公司统一配货，尽量缩短商品在路途中耽搁的时间，争取让新产品以最快的速度出现了每一家门店的货架上。另外，诺奇公司总部与200多家直营店全部实现联网，门店的销售数据一览无余地出现在数据监控人员的眼睛里，当某一种商品在不同的门店分别出现库存和脱销的情况时，监控人员可以在第一时间合理调配商品，从而达到商品的优化配置。
丁辉的第二个法宝是“流行”。他告诉记者，SPA模式中一个重要的优势，就是产品管理。以ZARA为例，其产品的更新换代速度非常之快。当一款新颖的时装刚刚在T型台上闪亮当场，ZARA的设计人员立即就能模仿出它的样式，几天之后这款时装就能出现在ZARA的柜台里了。
相比ZARA，诺奇在产品管理方面毫不逊色。诺奇的前身，就是成立于1991年的比安利服装厂，专门从事男装的设计和生产。多年服装业设计生产经验，使1997年成立的诺奇时装连锁始终走在流行的最前沿。同时，诺奇公司也与国内多家时装设计公司保持着良好的合作关系，很多知名的时装设计师经常来到诺奇，给商品部的员工讲解最新流行趋势，提高员工对各种流行时尚元素的领悟能力。
“日积月累的熏陶，循序渐进的成长，现在公司的每一位员工都已是流行前线的先锋，在时尚大潮里尽情遨游。选择真正时尚的商品，销售消费者喜爱的时装，是SPA模式的一个极为重要环节，在这个环节上，我们已经运用自如。”风度翩翩的诺奇掌舵者丁辉，毫不掩饰自己对流行时尚的追捧。
“第三个法宝就是多样。”丁辉认为，多元化的世界，需要多姿多彩的服装来装饰。在他的脑海里，流行不是一成不变的，也不是独一无二的。不同的季节，有着不同的流行色彩。不同的地域，有着不同的时尚元素。而保持多种多样的流行风格，为消费者提供多种多样的服饰，也是诺奇SPA之路的一个特色。
诺奇的采购人员在仔细研究了国际服装连锁销售巨头的SPA模式之后发现，UNIQLO的“少款式”给企业的发展带来了很大的障碍。为了避免类似危机的出现，诺奇公司在自己的SPA模式中加入了多样性的内容，即保持店内服装的色调、款式、尺码、材料、质地等各种元素的多样性，让不同年龄、不同地域、不同层次的顾客都能找到适合自己的服装。
结语
对于凶猛的狼，丁辉说他们已经不再心存畏惧，也不想与狼群不共戴天，而是希望能在巨大的蛋糕面前，与狼共舞。
“诺奇运营分部进驻广州，配合的是诺奇进军一线城市打造全国性品牌的营销战略。”丁辉如是解释诺奇运营分部进驻广州的真正意义。言下之意，这是为打造全国性品牌战略、迎接国际服装零售巨头而迈出的重要一步。
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