在国内零售业大门全面向外资开放之后，ZARA、H&M、C&A、优衣库等国际服装连锁零售巨头已纷纷在内地登陆，并开始积极地攻城略地，加紧向国内市场的渗透。面对国际巨头咄咄逼人的攻势，本土的服装连锁零售企业也不甘示弱，纷纷开展大规模的“圈地”运动。在内地市场这个巨大的蛋糕面前，双方已经剑拔弩张，一场大战在所难免。
4月26日，福建诺奇股份有限公司运营分部强势进驻广州新闻发布会在广州香格里拉大酒店顺利召开。会上，福建诺奇股份有限公司董事长丁辉宣布了品牌中心、商品中心及拓展中心等三大中心正式进驻广州，并举行了运营分部的揭牌仪式。记者了解到，在原汕头、佛山10家直营店的基础上，五一期间诺奇还有5家新店落户广州，在巩固广东市场的同时，开始布局一线城市的战略，整装待发的广州运营分部为其保驾护航。
抢在国际巨头之前，诺奇在广东开出多家门店，抢占市场的决心可见一斑。大战一触即发，为了解本土企业的战前准备情况，本报记者在新闻发布会后，采访了福建诺奇股份有限公司董事长丁辉为读者揭开这家本土服装零售大腕的神秘面纱。
黑云压城 国际巨头来袭
丁辉介绍说，入世数年后，中国政府遵照承诺全面放开零售市场，继沃尔玛、家乐福等连锁商业巨头之后，服装零售领域的巨头们也已经把脚踏进了中国市场的大门。美国的GAP、瑞典的H&M、西班牙的ZARA及荷兰的C&A，一起被业界并称为世界四大“时装杀手”。而今，H&M、ZARA、C&A已陆续开始了在华扩张步伐。
07年开始，Zara、H&M、C&A陆续宣布进入上海滩，并逐步向北京等一线城市扩散，加快了扩张步伐。稍加留意，热衷逛百货店的女性会发现，几年前大批量进入中国的是一些顶级品牌和中档品牌，但是类似这些以连锁店数量取胜的时尚品牌国内也逐渐有了名号。
目前世界上推出新装最快的品牌就是ZARA，从设计到上柜，周期大约只有20天左右，H&M大约需要40天，国内同行可以做到这个速度的不多，麦考林和美特斯·邦威平均现在也能将推新装的周期控制在40天左右。快速推出新款意味着能够更好地把握市场需求，加快现金流周转。
一位从事服饰折扣店行业多年的人士告诉记者，这些快速品牌同时涌入中国，会对一些定位相似的品牌如ESPRIT、ONLY、美特斯·邦威、佐丹奴和班尼路产生一定冲击。
为御强敌 暴利行业刮起平价风暴
与国际巨头们悠久的企业历史相比，成立于1997年的诺奇则显得较为稚嫩。但是，在面对巨头们血盆大口的威胁时，这家刚过完10岁生日的企业又有着毫不畏惧的勇猛精神。“兵来将挡，水来土掩。同国际巨头竞争时，一定要有自己的杀手锏，我们也已经拥有了这个杀手锏。”丁辉在谈到与Zara们的竞争时胸有成竹地说。
丁辉所说的杀手锏，其实我们并不陌生，那就是沃尔玛、家乐福等零售企业所倡导的平价消费。但是对于服装零售业来说，这是一次巨大的变革，因为在服装销售领域，还从来没有人敢打出这个旗号，“我们要做第一个吃螃蟹的人，酸也好，甜也罢，就是要与众不同，争取在一片荒芜的草地中走出一条阳关道！”丁辉对自己的杀手锏满怀信心。
众所周知，服装行业是一个暴利行业。从生产制造到流通领域，再到零售终端，经过中间商、经销商的层层加价，在经过物流环节的高成本附加，一件衣服流通到消费者手中时的价格已经远远超过衣服本身的价值。以Zara为例，其一天的销售额高达80万元，而衣服数量却并不甚多。业内人士分析说，正是由于服装业在流通和库存两个方面缺乏有效的调节方式，所以造成了每件服装的高成本附加。如果能解决流通和库存管理这两大难题，那么服装的价格完全可以降下来。
“解决这两个问题的方法，就是建立完善的SPA运营模式。”丁辉解释说，SPA（SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”）是一种新型的服装品牌运营模式，服装零售企业通过建立起一条完整的产业链，控制服装的设计、生产、流通、销售，将整个流程都紧紧地掌握在自己手中，最大限度地降低中间环节的成本。如此一来，一件服装从设计草图到出现在货架上，都由自己的企业来操作，既解决了流通领域的高成本问题，又减轻了库存的压力，再来贯彻实施平价消费的理念，也就不足为奇了。
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