“与其在商超内接受高额的收费，我还不如‘自立门户’，到街头找一家档口去开店。”4月6日，经营一个韩国化妆品品牌的韩颖表示。
今年，沈城零销业的中小品牌一方面面临生产成本增加，另一面面临商场超市大幅度提高合同价格。这使中小供应商的利润越来越薄，许多中小供应商无奈表示要“自立门户”，这使沈城零销业呈现出新变化。
高额合同费 成商超新门槛
4月6日，在太原街上一家某大型连锁超市，消费者刘汉兴发现，自己经常买的一种价格实惠但名气不大的奶粉已停售。销售人员表示该产品已退出该卖场，“这种中小品牌‘消失’很常见，因为它们的利润很薄。”
“沈阳多家商超的入场费价格上涨，这家超市就涨了15%。”该品牌豆奶供应商安红说。据介绍，入场费是商超每年向供应商征收的费用总和，今年沈城的许多商场普遍提高了价格，“今年，大型商超的门槛变高了，我们的豆奶如果随之涨价15%，消费者肯定无法接受。我们只能寻找低端方式进行销售。”
商超“嫌贫爱富” 逼退中小品牌
“一些商超高额的入场费，是中小品牌退出商超的原因之一。”4月6日，沈阳一家著名的水产公司销售总监刘旗表示，合同费的多少与品牌的知名度有很大关系，像可口可乐、统一、宝洁等大品牌，商超非但不征收合同费，一些商超还会主动为其提供货架、堆头等方面优势吸引其进入卖场。
“超市用的是‘二八规则’，用20%的商品带动80%的利润。因此我们主要为大客户服务。”4月6日，一名台湾超市的高管表示，向中小品牌征收的费用高，一方面是因其品质没有太大保证，另一方面其在卖场的销售额不能与大品牌相比，它们的入场费要远高过大品牌。
“由于商超拥有渠道优势，供应商对高额收费往往敢怒不敢言，当无力承担高额费用时，只能舍弃商场和超市的零售市场，被迫转向低端市场。”4月6日，辽宁大学工商管理学院院长商强说。
“自立门户” 零销业将多元化？
4月6日，沈阳的一家年销售额2亿元的商贸公司宣告破产。“今年沈城的许多商超提高了入场价，使我们的利润越来越薄。”负责人刘强说。前几年商超是中小品牌的成长摇篮，现在这个摇篮已成为了门槛不断变高的“金摇篮”。
“德国的厂家给我的价格是固定的，商超的费用又在涨价，我不得不想办法生存下去。”一个德国品牌供应商梁强说，为了抵制这个“剪刀叉”的压力，“我被迫在大连建了一个手工作坊，制作一部分‘德国服装’，能够多‘挣’些钱。”
“商超提高门槛，也是中小品牌商品竞争激烈的一个必然反应。”商强表示，“中小品牌‘自立门户’，也能使沈阳商业业态更趋向多元化，最终促进沈阳零销业业态整体升级。” |
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