“LVMH”阿尔诺：站在全球富人的肩膀上

　　贩卖欲望的时尚教父

　　当很多商品都热衷于扩大销量时，阿尔诺却要求巴黎的LV专卖店限制顾客购买量，因为奢侈品就是奇货可居的东西——他永远知道如何刺激人们对拥有奢侈品的欲望。

　　在欧美、日本等国家，消费者对奢侈品的购买态度已经比较成熟，他们讲究的是品牌与生活态度的关联性。而在像中国、印度、巴西等发展中国家，消费者对奢侈品的消费态度也因为财富提升而改变，新富阶级渴望藉由消费品牌来确认自己的富有身份，这使得奢侈品消费在这些国家异常旺盛，所以我们看到的是LVMH的业绩一路飘红。但这并不意味着比起其他消费品行业，奢侈品行业要来得容易。如果没有贝尔纳?阿尔诺，Dior可能早已香销玉殒，LV也不过是被祖母遗弃在床底的旧梦。时尚教父透露的秘诀就是：“你必须让人们对并不真正需要的东西产生欲望”。而这种欲望正激励着无数人争相把金钱抛向贝尔纳?阿尔诺。

　　贝尔纳·阿尔诺对设计师的大胆启用是他唤醒消费者欲望的金牌武器，从而让 LVMH 旗下的奢侈品品牌不断焕发出新鲜的诱惑。

　　从启用意大利设计师詹弗朗哥·费雷（Gianfranco Ferre）操刀Dior开始，阿尔诺有了一次次让人大跌眼镜的抉择。Dior在法国人心目中是最具有老牌风味的顶级名店，人们都不理解怎么能让一个意大利设计师来表现，但1987年费雷在巴黎的处女秀 “Ascot Cecil Beaton” 让全世界为之惊艳，几乎成为日后Dior的代名词。

　　同样，将资深老牌Givenchy交给鬼才约翰·加利安诺（John Galliano）也是阿尔诺的创举。启用这位“英国时装界的野孩子”来掌舵法式优雅的时装大牌，阿尔诺被职责为向英国文化示弱。但事实证明，加利安诺近乎极限的华丽风格彻底打破了传统的枷锁，为Givenchy赋予了全新的感觉。更精彩的还在后头，1997年阿尔诺又将他转调到Dior，为这个暮气沉沉的老牌注入了新的活力。加利安诺在此后的10年间推出一系列经典设计，将Dior的声誉推到了历史顶点。

　　再到后来，阿尔诺把几乎没落的LV交给美国少年马克·雅各布斯（Marc Jacobs）。虽然在马克为LV设计的第一个成衣系列中，只有一个箱包上场，但阿尔诺依然第一个冲向后台向他祝贺。设计师们都说，阿尔诺给了他们最大的自由去设计，几乎从不枪毙新的创意。

　　LV今天能成为奢侈品中的炫目品牌，秘诀在于贝尔纳?阿尔诺为 LV 创造了历史，让 LV 尊贵的历史感融汇到现代的华贵生活，并成为一种源远流长的时尚，让人有拥有并且传承的愿望。也许今天 LV 皮箱的购买者根本没想过要把它留着给孙女做嫁妆，但 LV 依然执著地在皮箱上敲上铆钉，并且以牢固一世的质量自居。

　　奢侈品牌合众国