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招商率数字谜局
早在2007年春季，SOLANA的宣传册上就已经打出“盈港·SOLANA出租率超过50%，酒吧街招商超过80%”的广告。到了2007年8月底，诸多媒体报道称，SOLANA招商率已经达到70%以上。
但到2008年3月初，记者见到许大金，问及招商情况时，他告诉《新地标》：“SOLANA的出租率为75%左右。”
在长达半年的时间里，SOLANA的招商率竟然只增加5%！许大金的解释是：“商业地产项目越到后来招商越困难，因为剩下的位置都不是很好。SOLANA对商户也有所筛选，目前希望引进一些更加优质的商户。”
李强却给出了另外的解释。他称，截至2008年3月6日，SOLANA招商签约率已经达到82.5%以上。面对记者一周前采访时对外宣称75%左右出租率的质疑，李强表示：“SOLANA现在一周由意向客户转为签约客户就有70个左右。”
他还透露，早前广告宣传中的招租率是按照商户意向的个数算的，而有的商户当时只租了几十平方米也计算在内。目前，SOLANA是按照签约面积计算出租率。
为了探知SOLANA招商情况的虚实，记者以精品纸巾的商户身份进入项目现场。刚开始，北京亚信联行商业部工作人员给记者提供的商铺位于地理位置不佳的东北部，租金为10元∕平方米·天左右。翌日，记者接到电话称，可以提供靠Esprit近的一个32平方米的商铺，租金在20～23元∕平方米·天。而当记者提出要在西北区域的周生生附近找一个铺位时，对方也答应考虑，只不过租金在24～26元∕平方米·天。
SOLANA曾赴中国香港、意大利、新加坡招商，但效果平平。“这类的招商都不会有太大的实际效果，只是进行品牌宣传，让这些地方了解这个项目。”SOLANA招商副总监王春艳认为。
业内人士分析：SOLANA招商遇阻，很重要的原因在于今年北京商业地产进入集中供应的高峰期。有关报道显示，2008年体量在10000平方米以上的新增商业物业将达到300万平方米以上。面对连续数年的放量增长和空置率的快速上升，2008年北京的商业地产市场竞争将进一步加剧，预计空置面积将超过350万平方米。
市场的放量，导致商业地产商进入“抢”商户的时代。 “目前，北京市场上只有20%的商家，却有80%的商业地产项目去争它们。”胡冰说。
一些品牌的拓展人员表示，他们的桌子上堆满了各种样式的项目推广材料，每天都会接到很多项目的电话询问品牌的合作意向。
把很多商家拒之门外的重要原因就是租金过高，开发商对项目的预期也过高。
北京亚信联行商业那位主管颇有微词：“SOLANA的租金价位太高，平均租金达30元∕平方米·天，基本赶上了东方新天地100美元∕平方米·月的租金价格。有几家意大利品牌也对SOLANA租金提出了质疑，不过在我离开公司之后，就将这些品牌甩给手下做了，现在不知道是否签约。”
后来，该人士提到的这几家意大利品牌只有一家签约。他透露：“ZARA周边的服装珠宝等租金达到25、26元∕平方米·天；而租金最低的餐饮也在6元∕平方米·天-6.5元∕平方米·天，面爱面就达到8元∕平方米·天；主餐饮街的租金达10元∕平方米·天-15元∕平方米·天。”
在许大金看来，SOLANA将会成为一个集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的综合商业体，“目前，SOLANA餐饮和娱乐的比例已经占到20%~30%，现在缺的是一些家具类品牌”。
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