８０后消费群体早已经不是什么新鲜话题，针对这个年轻的群体，营销专家讨论过，管理人士分析过，甚至一些世界知名品牌也早已采取策略，重新制定在中国的市场策略。
在当今的中国，一些服装企业的第二代已经登场，他们都是些名副其实的８０后。也许只有８０后自己才最了解自己，来看看８０后是如何卖衣服给８０后的。
限量生产，绝不追单
北京依都丽韵国际贸易有限公司总经理高敏是典型的８０后商人，她告诉记者：“我面对的消费者大部分是８０后，他们喜欢变化快，比较喜新厌旧；他们不喜欢每天看到的是一样的东西；他们追求独特性，喜欢限量版。”
对于８０后而言，手机要买可以更换外壳的；ＭＰ３随身听要买可以变换背景颜色的；家具要买可以自由组合的。
８０年代消费群对于产品新鲜感追求的倾向性比其他年代消费群更为明显，相比以往，他们更要求产品的设计灵活多变，当然对服装的要求也不例外。
８０后选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观。他们的消费主张，是上一代人无法理解的。他们的消费准则并不一定有明确目的和实用意义，而更基于主观的喜好。
高敏告诉记者：“上一代总认为８０后赚钱左手进右手出，全穿身上了。但事实上，她们并不是一味崇尚名牌的‘败家女’，不会傻到为了一个名牌商标去浪费血汗钱，关键还得看喜欢不喜欢。”
８０后女孩江南也表示，她的衣柜里，有攒了几个月工资买的限量版包包，也有大量她轧马路淘小店淘来的便宜宝贝，而买单的惟一标准就是“喜欢”，有品位，有风格，不会跟同事“撞衫”。
正因为如此，高敏坚持服装款式每款限量生产，绝不追单，坚持做到多款少量的Ｚａｒａ模式。此外，国内专门针对８０后的休闲品牌舜歌也推出“水果服装”经营概念，意在让服装款式像水果一样新鲜。
|
热点新闻
