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第三部分 2007年中国百货行业发展特点
2006-2007年，中国百货行业的发展进入了一个新的历史阶段。在中国经济持续发展、城镇化进程加快的大背景下，国内百货企业审时度势、顺应形势，在发展区域、发展策略方面都有较大调整，取得了规模和效益同步提升的良好业绩，不仅为繁荣市场、满足需求做出了贡献，也受到资本市场重点关注和追捧。
一、调整转型深入 品牌结构升级
近年来，由于市场挤压、消费升级，由此引发了国内百货企业由传统百货店向现代百
货店的战略转型。截止到2007年，这股调整转型的浪潮已经从一线城市向二三线城市深入扩展，调整的重点也从品类结构逐步转向品牌结构的调整。
由于中国经济发展的不平衡，不同地区居民的消费能力存在很大差异，从而使北京、上海、杭州等一线城市中的百货企业率先完成了商品品类结构的调整，化妆品、服装服饰、珠宝等成为重点经营的商品品类。
在品类结构调整基本完成之后，随着消费需求升级带来的奢侈品、时尚品的消费热潮，促使一线城市中的中高档百货商店经营调整的重点开始转向品牌档次的提升，国际、国内知名品牌成为招商重点，特别是国际奢侈品品牌越来越受到中高档百货商店的青睐。据不完全统计，位于一线城市的中高档百货商店中，国际品牌已经占到50%以上，其中国际一线品牌的比例有逐年增长的趋势，部分品类，如化妆品的中高端市场中，国际一线品牌占到90%以上。
对于二三线城市中的百货商店来说，受当地经济发展、消费观念和消费水平的影响，其品类和品牌结构的调整出现了较大的差异性。在部分经济发达、收入水平较高的城市中，百货商店的品牌结构也出现了与一线城市类似的状况，品牌高档化、奢侈化的趋势愈发明显，国际名品和奢侈品品牌的比例快速提升。而在收入水平中等或较低的城市，百货商店在努力提高品牌档次，特别是化妆品、服装品牌档次的同时，仍然保留了传统百货店经营的部分品类，例如大家电、日用百货等。
目前，我国消费品市场正呈现出稳定、加快增长的态势，城乡居民消费结构升级的动力不断增强，品牌消费的意识正在形成。在日益增长的需求带动下，百货商店的品牌结构升级还将持续下去。
二、并购速度加快 上市融资升温
2007年，中国百货企业的扩张策略发生了重大变化，从直接投资开店进行规模扩张，到通过资本运营手段谋求发展，最直接的表现就是通过兼并收购手段实现企业的门店数量、销售规模和市场占有率的快速增长，更有部分企业率先进入资本市场，通过上市进行直接融资，谋求更快的发展，引起了行业的震动和广泛关注。
中国经济的持续快速发展，特别是城镇化速度加快，为百货行业提供了绝好的发展机会。但由于中国市场广阔，文化和消费习惯差距巨大，使百货业态跨区域发展面临巨大障碍和困难。目前，除了王府井、大商、百盛、新世界等少数百货集团在全国范围内进行发展，大部分百货企业的扩张半径主要限于局部市场。跨区域的障碍，虽然导致行业的市场集中度偏低，但也为具有区域优势的百货企业提供了抢占市场的机会。在2007年，国内百货行业发生的并购事件中，约有80 %是属于区域性的。
由于百货店网点资源的稀缺性和不可再生性，发展薄弱的传统百货商店常常拥有绝佳的商圈位置，通过并购手段获得这些宝贵资源，最大限度地减少进入异地市场所导致的正面冲突和不佳商圈导致的低收益，就成为百货企业最有效的扩张策略。
在规模扩张过程中，资金成为制约百货企业的主要瓶颈之一。为了快速获取资金，不同企业采取了不同的策略，以广州广百、深圳天虹、深圳茂业、银泰百货、重庆商社等为代表的百货企业通过上市进行融资，从而掀起和带动了国内百货行业IPO热潮，半年内就有5家公司上市。此外，也有部分企业通过股权转让的途径解决资金问题。值得注意的是，在收购国内百货企业股权，特别是A股百货类上市公司的投资者出现了多元化态势，其中国内投资者，包括零售业、地产业等，所占比例在70%以上，但也有越来越多的境外资本介入。2007年，美国华平、凯雷、香港利福国际等都不同程度地通过股权转让方式进入国内百货行业。
并购、上市的兴起，推动了中国百货行业更加快速地发展。随着国内消费品市场的不断兴旺，并购、上市的热潮将渗透到国内更广泛的地区，中国百货行业的整合裂变才刚刚开始。
三、经营业绩好转 效益明显提升
受消费升级的良好影响，中高档时尚品牌及奢侈品消费需求增长越来越强劲，从而带动了以经营化妆品、金银珠宝、服装服饰等时尚品及奢侈品为主的百货商店业绩显著提升。
例如，百货类上市公司中，王府井2006年同比的主营收入增长率、主营业务利润增长率、营业利润增长率分别为27.49％、27.54％和110.14％，呈递增态势，显示公司的内生性增长势头很强。重庆百货2007年1-6月实现营业收入28.92亿元，同比增长13.09%；净利润5961.58万元，同比增长31.63%。
2007年前三季度，零售类公司主营业务收入、净利润稳步增长。主营业务收入增长23.01%，同比增长5个百分点；净利润增长56.70%，也比去年同期增长较快。
2007年前三季度，零售行业上市公司盈利能力提高，销售毛利率同比提高2.51个百分点，达到18.03%；净资产收益率由6.54%提升到8.94%；销售净利率也由2.42%提升到3.09%。
从整体上看，零售行业上市公司平均净利润增幅大于平均收入增幅，内生性增长成为主要趋势。目前，国内百货上市公司毛利率约为17%，净利率达到2.8%，是近年来的较高水平，开始形成了发展速度与发展质量同步提升的良好局面。
四、促销趋于规范 营销创新凸现
近年来，诸多百货企业已被愈演愈烈的价格战搞得疲惫不堪，消费者的不满之辞不绝于耳。2007年，在许多城市的百货商店中却出现了少有的“平静”。在黄金周、春节等促销旺季，北京、上海、杭州、武汉等地的诸多百货商店纷纷摒弃了价格战，明折明扣、直接让利的促销方式成为主流，让消费者伤透脑筋的“返券”方式终于被淘汰。
促销方式的日趋规范，不仅给消费者带来了实实在在的好处和更多购物乐趣，百货企业的销售业绩也节节攀升，呈现出企业与消费者“双赢”的局面。例如北京翠微大厦的十周年店庆活动，两天的销售额达到1.85亿元，成为取消返券活动以来单体百货店日销售额的最高纪录。
在摒弃传统促销方式的同时，百货企业对顾客投入了更多关注，为顾客创造价值已成为企业营销策略的出发点，通过体验营销、文化营销等创新方式赢得顾客也成为诸多百货企业的实际行动。据统计，2007年上海市的百货公司和购物中心，都将营销计划的侧重点向文化、艺术方面转移，以价格优惠为主要诉求点的促销活动在整体营销活动中的比重已经降低至50%以下。
促销是百货零售企业不可或缺的营销活动，让促销回归理性不仅是市场的需要，也是企业发展的必需。随着国内百货企业促销活动的日趋规范，整个行业的发展也将走上成熟、健康的轨道。
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