“ＺＡＲＡ无非是７１１。”一个营销业界的朋友这样说。可是ＺＡＲＡ并不是那么廉价，至少在中国不算是廉价的。中国的服装企业也做不到ＺＡＲＡ那样的产销一条龙的管理模式，在今天，日本的企业也做不到。亚洲的服装企业没有统一整合生产研发的能力。日本世界株式会社副总裁渡边昌和先生说：“在上游的供给链不能整合到供应链一条龙管理的时候，中国服装企业不如学习７１１的营销模式。”
在中国，７１１模式的时尚用品连锁店很多：比如莎莎化妆品店，比如阿呀呀时尚女生用品店。服装业界里面，也有很多品牌开始用７１１的模式来经营，比如福建的品牌“东＋红”，最近北京的女装品牌“阿尤”也有开始借助店铺连锁方式销售的苗头。
这证明新的销售模式在各行业的应用是畅通无阻的。
最近，７１１的饮料冰柜里面多了一款昂贵的产品——星巴克品牌的星冰乐。
星冰乐是星巴克公司推出的夏季拳头产品。在上世纪九十年代，不知道是谁发明了新的售卖方式，把星冰乐放在密封的瓶子里面销售。
这对于星巴克销售是一个很大的创举。这个创举无疑是由几步完成的：首先是咖啡被装在纸杯里被买走，这是在销售中倒入便捷概念；其次是如果带星巴克咖啡杯来购买咖啡可以便宜一元钱，这是在销售中导入环保概念；再次，星巴克开始开辟新的销售渠道，就把咖啡封在瓶子里卖。
在７１１连锁店里购买的星冰乐饮料１８元，要比在华润超市里面购买的星冰乐饮料便宜１６元，并且比星巴克专卖店里买的价格还要便宜２元钱。这使得７１１赢得物美价廉的好名声。
为什么呢？这就是渠道营销带给我们的巨大好处。因为如果在一个城市里面有１０家星巴克，就会有１００家７１１连锁专卖店。并且，星巴克的地价租金要比７１１高三到四倍。在单件货品的价格上，７１１讲究薄利多销。试想如果在星冰乐饮料的价格上没有这两元钱的差价，星冰乐就不会在７１１店铺里面那么热卖。７１１店铺的优势就没有在这件产品上体现出来。从而，如果星冰乐不能在７１１店铺里热卖。那么星巴克公司为什么要供货给７１１店铺自己的产品，而如果在７１１店铺里面的星冰乐饮料价格比在星巴克卖的还要高，消费者完全可以选择其他廉价的咖啡饮料。
于是，这两元钱的让利，给７１１店铺更多的信心于鼓励。更多消费者会相信，在７１１店铺里面大多数产品是相对便宜的。他们要安心的在７１１连锁店里购买更多的商品。
华润超市好比传统的百货公司，而７１１好比街边连锁店。７１１的商品供货渠道很多也很及时。在廉价零售的经营模式中，他们需要这“两元之差”为店铺提供一些美誉度。
而成功的连锁零售业界正是每天都需要算计来算计去，来完成他们的营销“阴谋”。一包方便面要比易初莲花贵３毛钱的７１１店在星冰乐生意上还是获得了好口碑，这令一些消费者想不起来那些更细碎的差价了，因为更多人对著名品牌商品的价格更加敏感一些。
不得不说的是，零售连锁店在为著名品牌搭设便利销售渠道的时候，必须做到让利而多销。试想，如果莎莎店里的化妆品要比百货公司专柜里的价格昂贵，那么莎莎店还有什么存在的必要呢？
莎莎店之所以有名，正是因为它为倩碧、兰寇、资生堂这些大牌化妆品铺设了另外一条廉价的销售渠道。而在上游的供给链不能整合到供应链一条龙管理的时候，零售连锁店需要一些“腰比自己粗”的供货商，要在“两元之差”中打响渠道品牌这张牌。 |
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