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按照这位代理商的说法，做100万元的营业额，需要存大概50万元的货。营业收入与存货比例，大约为2：1。鄂尔多斯2007年羊绒衫收入30亿元，按此比例推算存货应为15亿元。而存货总量为33.7亿元，如考虑原料及其他存货，虚构20亿元的存货量似乎不大可能。
鄂尔多斯羊绒产业集团副总裁张全祥在接受新华社采访时表示，2007年，鄂尔多斯羊绒集团销售了460万件羊绒衣服，完成11亿元的销售额，出口创汇20亿元。按此数据计算，鄂尔多斯羊绒衣服的平均价格为674元。按照这个价格计算，投入50万元可存货740件。对比王林祥的话，假如一个网点铺1500件，制成品货值就已达到10多亿元。
国泰君安纺织行业分析师王质仙认为，鄂尔多斯保持高库存还是有可能的。过去曾经爆发过几次羊绒危机，羊绒价格暴涨暴跌，鄂尔多斯正是通过高库存顺利度过危机。鄂尔多斯存货保持高位，还有个原因，就是原料和成品是此消彼涨的，原料库存多的时候，成品可能在大量销售而减少，而原料减少的时候，可能正在大量生产成品。所以存货总量就可能保持稳定。
解码鄂尔多斯营销模式
要了解鄂尔多斯存多少货，还要看他的营销模式。假如它的1700个销售网点，都是买断货源，那鄂尔多斯就不会有制成品存货。
据了解，鄂尔多斯1700个销售店包括直营店、加盟店、百货专柜等几种形式。对于加盟店，公司之前采取的策略是非买断式代理，这也是公司存货高企的一个原因。
王林祥表示，公司已在考虑降低存货，最近公司刚开始进行内销系统改制，准备在三年内将存货降为6亿元。改制的思路是，让营销网点买断后，各自引入战略合作者。这样存货就会大量下降。
鄂尔多斯某省总代理证实了王林祥的说法，现在想卖鄂尔多斯的衣服，要通过代理商，开专卖店、专柜都可以，但是要买断货物。也就是说，卖不掉的货不能返还给厂家。
4月16日，鄂尔多斯发布公告称，计划从2008年开始，投资9.15亿元，利用5年时间，通过对原有销售终端改建、扩建以及迁地，在全国范围开设77家旗舰店。据了解，鄂尔多斯羊绒主品牌在全国各省市设有36家分公司，每个分公司下边还有不同城市的经销商。
5月8日，记者拨通了山东经销商的电话，她说，山东只有滨州还是空白市场可以做，不过想在商场开专柜的话，起码要铺50万元的货。这些货都是买断的，也就是说积压的不能返还给厂家。
北京地区经销商说，想在北京地区做鄂尔多斯，不可能进商场，可以自己开专卖店。开一个50平方米的小型专卖店，起码要铺80万元的货，平时货物的周转资金也要80万元左右。羊绒衫的平均进货价在800元左右，一个小型专卖店，至少也要铺1000件货。据介绍，现在已经改制了，在全国任何城市做鄂尔多斯都要买断，剩货不能返还。
黑龙江地区的经销商跟记者说的合作方式，大概也是这样，货物都是要买断的，不能返还厂家。 |
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