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没有爬不过的山
今年30岁的张俊毅，是闯荡迪拜鲜有的年轻人。2003年7月，他刚从上海工程技术大学毕业，那时只有25岁。经陈志远带领，他进入迪拜见世面。对他来说，5年的创业生涯，莫过于爬大山。
财富靠自己创造。刚来迪拜，两手空空。他自立自强，一切从头做起，努力实现资本的原始积累。作为一名大学毕业生，他拥有其他温州人所不具备的一大优势——会英语。借助它，他替当地老板看店，做高级打工，与人合作干“清关”，后来到“中国轻工城”开百货。一步步闯过来，他逐渐摸到了经商的门路。于是大胆开起了一家100平方米的超市，直接与阿拉伯人和世界各国的顾客做生意。有段时间，他还应邀成为温州电视台在迪拜的特约记者。
初生牛犊不怕虎。在陈志远会长的一路带领下，这位不善言辞的年轻人胆子越来越大。“我不甘心老是小打小闹，总想搞大的。”他对记者说。
他想到温州有个同学，是做按摩椅的。经市场调查，他发现这是迪拜市场的一个空白。他凭借商业直觉，这事值得做，就大胆从温州进货，在迪拜搞直销。
其实，这个远程越洋贸易，张俊毅什么都不懂。如何进货、发货、送货、维修，一窍不通。而且资金也不多。在朋友的指点下，他从租仓库、租店面开始，斗胆一步步做起来。
胆魄来自商业头脑。经分析，他认为迪拜的经商环境好，国家政策免税（营业税和所得税），市场辐射面大，是中东、北非和南欧等地区的30多个国家的贸易集散中心。就保健商品而言，方兴未艾。
他开了一家按摩椅专卖店，销路不错。但没干多久就觉得不过瘾。不久，他获悉国家商务部在迪拜建成闻名的 “龙城”。那是迪拜首屈一指的超大型高级市场，规模长达1公里、宽400多米、店铺4000多间。他抓住此商机，在朋友的帮助下，临时免租金获得一个店铺。他即以此为窗口，一口气在“龙城”的前、中、后三个商区布点3个代销店，专营按摩椅。
正当他开局得手之时，不幸降临。一天，包中5.5万元迪拉姆（折合人民币12万元）不慎遗失。这几乎是他所有的原始积累，这对刚出道的他打击不小。但他不灰心，暗暗重整旗鼓。
基于对迪拜市场的信心，他的经营胆量不断放大。直觉告诉他，那3家代销商也在看好迪拜的按摩椅市场，日后定会步其后尘，自立山头。为把未来的竞争扼杀在萌芽状态中，他先下手为强，未等对方清醒，便一下子撤了3家代销商，独自一条龙经营。同时，闪电般在一个月之内从温州连进了十多个货柜，总量达1000多张按摩椅，企图独霸市场。如此超大胃口，连温州供货方都心里发毛。张俊毅一天一个电话，发疯似的催货。顿时，迪拜仓库里堆积如山。一个月过去了，市场并没他想像的那样乐观，结果产品严重滞销、积压。400多万元的货额像一座大山，压得他彻夜难眠，心吊在喉咙上，只差没跳楼。
逆势面前，他沉住气，全方位开拓迪拜市场，并把战线扩大到卡塔尔、沙特、科威特、巴林、伊朗等周边国家。渐渐地，“积压大山”被他推开了，风景这边独好。
谈及经营之道，他谦虚地说，没什么，我只是把售后服务（维修）做到位，让顾客无后顾之忧。再就是实行“门对门”服务，顾客买了按摩椅，留下地址，就什么事也没了。即便远在美国、英国、法国等数千公里外的顾客也不用愁，我一头能从迪拜的店门拉出来，另一头能在很短的时间直接送货到顾客的家门口。而且外加一些配件，让顾客用得放心。
短短几年工夫，年轻的张俊毅就把运输不便的按摩椅从中东做到了北非、南欧、西欧、北美等地区，成为遐迩闻名的“按摩椅大王”。这位后起之秀因虚心好学、业绩突出，被推举为迪拜温州商会的副会长。
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