服装品牌主要分为两类，一类是设计师品牌，即其产品风格特点具有强烈的设计师元素和内涵，一般会成为时尚的领导者。如CHANEL、ARMANI、Pierre Cardin、Versace等。还有一类就是"买手制"品牌，即随着时尚趋势和市场需求来推出自己的款式，如ZARA、H&M、GAP、MANGO以及近几年来一直在国内市场上大红大紫的女装品牌ONLY、艾格等。"买手"一词源于英文"Fashion Buyer"，即时尚采购员。买手是品牌公司与供货商之间的桥梁，有时也成为"仿款"的高手，但与传统的抄袭却有着迥然的不同。面对买手这一在中国还比较"新兴"的模式，国内很多服装品牌正蠢蠢欲试。那么，我们的企业是否适合买手制呢？如果实行这种模式，需要具备哪些条件和注意哪些要领呢？
国外买手制品牌的成功案例
一谈到买手制的服装品牌，人们无不首先想到ZARA。我们现在可以在上海、北京和杭州零距离的接触到这个世界顶级服装零商品牌。目前国内已开业的6家ZARA店铺中，面积都在1500-2000平米左右，与这么大的面积相对应的是，我们几乎看不到太多的导购。顾客走进去以后都是自己试穿，然后排队结账，跟超市里购物几乎没什么两样。让国内服装品牌商和零售商羡慕的另一个方面是，我们全年都几乎看不到ZARA打折，似乎ZARA不存在库存这一概念。
而在欧洲，ZARA则成了那些顶级品牌的"眼中钉"，因为他们的新产品刚刚设计出来不久，就可能会有非常类似的款式出现在ZARA的店铺中。这就是ZARA品牌的买手经营模式。
国内研究ZARA的学者、机构、媒体和企业非常多，关于对ZARA的文章和报导也随处可见，笔者在此不再赘述。我们常常会听到一些企业家说，"我们成为中国的ESPRIT"，"我要打造中国的ONLY"，"我要"……中国有这么多人和机构研究ZARA，在中国会产生第二个ZARA吗？
更为重要的是，我们要知其形，更要知其神；我们要知其然，更要知其所以然。然后把别人的精髓跟我们的发展现状和条件作以对比，看看是否实用，这样研究别人才真正有意义。
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