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至此，贝婷娜公司的品牌发展思路进一步清晰，清晰的市场定位和稳健务实的战略，也赢得了企业日后相当一段时期的稳健发展。随着家居服事业的一步步壮大，去年，巴锡坤毅然决定将品牌营销中心和研发设计中心搬至广州。关于未来的设想，他表示目前正积极寻找在管理、营销、投资、设计等方面职业经理人，以期真正实现由家族式企业到现代企业的转型。在产品结构上，除内衣和家居服外，还将进行适当的产品链延伸，公司未来发展的方向是打造成为一个多品牌的集团公司。一次"迥然不同"的运作尝试"谁能告诉我，我们可以去哪里销售家居服？"这是不久前，在深圳市凯迪实业发展有限公司举办的家居服营销MBA课堂上，董事长马庆渲向来自全国各地几十位代理商抛出的问题，很快台下便热闹了起来。"我可以卖到健身房里，也可以卖到学校或医院里，甚至可以卖到幼儿园里……凡有人的地方都可以成为家居服的销售终端。"思维被激活起来的代理商给出了五花八门的思路，尽管有些渠道实际上并不具有很强的执行性，但这种热情高涨的学习氛围和为临时组成的学习小组奋力争分的团队意识，无形中让这些来自营销一线的家居服代理商获益匪浅。这一幕别开生面的场景，发生在这位年仅35岁的董事长为家居服代理商量身订做的"家居服营销MBA"的课堂上，在为期三天的时间里，他将对来自全国各地的数十位经销商，进行了一次系统的专业营销培训。
近年来，"渠道"已成为内衣行业中的热门话题，而"家居服渠道"更是热门话题里的关键词。作为一个有别于内衣的产业，家居服的发展自然也不能忽视自身终端渠道的建设。而凯迪集团在家居服的家居服渠道上的成功实践，对于处于探索成长期的家居服产业而言，有着十分积极的借鉴意义。其在一年前提出的"二十一世家家居服饰生活馆"家居服饰连锁上的崭新理念，更是首开了家居服生产企业直营连锁的先河。也正因其在终端渠道上的开拓意义，这家涉足家居服不过几年的企业，迅速跻身于中国家居服行业品牌第一阵营，被称为家居服行业的黑马。"目前，国内绝大部分家居服企业的渠道管理机制仍不完善，往往把市场推广寄望于经营其他服装的代理商身上，有些企业甚至只生产产品不管理市场，这对于企业的发展是非常危险的。"首届中国家居服产业发展论坛上，中国纺织品商业协会家居服专业委员会会长彭桂福先生直指家居服渠道兼容能力较弱的软肋。事实上，目前国内从事家居服批发、代理、经销的企业大都是以前经营内衣、外衣甚至经营其他非服装类商品的企业转行过来或干脆是兼营家居服。
由于家居服具有与其他服装不同的商品特性、消费特性、营销特性及市场运作特点，渠道兼容能力较弱。致使目前熟悉家居服及其市场运作的中间渠道商不多，很多代理商基本不具备推广家居服的知识和能力。家居服在终端渠道上特点，也迫使处于成长期的家居服企业，须在保持产品价格竞争力的同时，建立自己稳定的营销渠道和客户网络，加强对市场的管理和服务，才能够在未来激烈的竞争中取胜。尽管从产品属性来看，家居服和内衣两者都属于适合人体贴身穿用的针织服饰，但两者在很多方面有着迥然不同的运作理念。显而易见，对于众多从内衣转型到家居服企业而言，品牌延伸不仅是产品线重新定位的"显性改造"，更是包括对原有人力资源、终端渠道、管理模式等方面的"深度整合"。 |
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