两岸咖啡的资本道：10年5000家门店打动高盛

　　两岸咖啡的“资本道”：10年5000家门店打动高盛

　　一茶一坐、小肥羊、真功夫……一轮国内餐饮业融资热潮方兴未艾。最近的一次，高盛和华生把目光放在了杭州出生的“两岸咖啡”上。浙江两岸食品连锁有限公司“两岸咖啡”4月10日对外正式宣布：公司获得近3000万美元的投资，投资方为全球500强企业之一的国际投资银行高盛集团及华生资本两家投资人的大举资金挹注。

　　两岸咖啡总经理金梅央向《上海侨报》透露，高盛、华生作价3000万美元，将合计取得两岸咖啡约20％的股权。至此，两岸咖啡从一家台商独资企业转变为多股东的私募股权公司。两岸咖啡同时宣布，高盛、华生将以国际战略投资人身份加入公司董事会，随着与这两家投行达成战略联盟，公司期望在中国尽快达成1000家店的展店目标。庆功会上，两岸咖啡巨大的红色宣传画上赫然印着“10年开5000家店！！”的宣传语，使与会者为之一振。从2003年杭州“上岛咖啡”易帜“两岸咖啡”至今，仅仅过去不到5年，台湾人杨进发和他的义乌媳妇金梅央就在全国铺开了400多家门店，其中除100余家为加盟店外，均为直营店。

　　两岸咖啡10年开出5000家店的故事，显然让高盛、华生动了心，将2亿元人民币真金白银投给了杨进发、金梅央的两岸夫妻店。“尽快达成1000家店”、“10年开出5000家店”给出了怎样的商业暗示？

　　所谓“尽快”有多快？金梅央在接受《上海侨报》采访时表示“希望在2008年底前”。金梅央透露，以浙江地区为例，一家直营店的平均开店成本在500万元人民币左右。这也就是说，两岸咖啡深入内地武汉、重庆等开店成本较低的地域，平均下来，高盛、华生新注入的两亿元人民币满打满算，至多只够两岸咖啡开出60家直营店。即使以“中国驰名商标”的品牌优势，两岸咖啡直营店与加盟店以1：2甚至1：4的比例扩张，1000家店的任务也让人难以置信，更何况“10年开5000家店”的目标。那是一个大约250亿元人民币、约合80亿美元总盘子的咖啡餐饮连锁帝国，显然不是两家风投3000万美元、加上两岸咖啡过去5年和未来10年盈利所能做到的。

　　两岸咖啡必须走向公开募集资金。“我们不可能失败，他们也不会让我们失败。”指了指嘉宾席上就坐的高盛、华生代表，两岸咖啡董事长特别助理李国彦对记者说道。两岸咖啡提供的资料显示，高盛已经确立在国际投资银行界的全球领导地位，拥有近150年的投资经验；华生资本是国际性私募基金，主要股东包含欧亚地区知名企业、银行、寿险公司等机构投资人，管理资金超过100亿美元。杭州市经贸相关部门负责人相信，与高盛、华生形成联盟，两岸咖啡继续做大几乎没有悬念。

　　事实上，在中国民营经济蓬勃发展的浙江省，各种私募经理夹包行色匆匆，穿梭于各行各业。存在众多的掮客和企业的浙江商圈，高盛、华生与两岸走到一起的内在原因何在？

　　面对高盛，金梅央勾勒了这样一幅远景：未来十年内完成全国5000家“两岸咖啡西餐厅”的连锁规划，形成为国内所有成功商务人士提供极其便利的商务休闲沟通网络。在这样的基础上，金梅央更进一步表明了她的野心——在美国西雅图设立两岸咖啡美国总部。直面高盛董事总经理周之扬，金梅央放慢语速表述道：“选择西雅图，而不是纽约或洛杉矶，是因为西雅图是星巴克的总部。”