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走奢侈路线也需要速度
要问奢侈品牌是如何炼成的，人们一般会认为需要悠久的历史，时间的打磨，但红蜻蜓集成概念店扩张的规模，似乎想向人们证明，走奢侈路线也需要速度。
红蜻蜓集团董事长钱金波先生说：“思路决定出路，红蜻蜓要努力抢占思维空缺，在观念上体现一种速度领先的商机意识，否则将永远失去进入市场空缺的机会。”
伴随着中国经济的高速发展，新一轮消费升级渐行渐近，越来越多中国人的消费开始倾向于个人品位和生活品质的提升。目前无论是奢侈品形象店，还是商场专柜、单一专卖店，已经难以满足新中产群体的个性需求，这种集成概念店在全国范围内的扩张，在普通消费者中间有一定的心理基础。
钱金波说：“现在集成店红蜻蜓的价格是３００－７００元，但是绝不影响它对于奢侈品牌的认识，以及它所具有的奢侈品牌的基因和气质。奢侈和奢华不等于昂贵，时尚也不等于昂贵。消费者现在越来越成熟，对时尚和奢华的理解也越透彻。”
突破终端发展瓶颈
随着终端竞争日趋激烈，鞋类等服饰类企业正纷纷谋求新模式以突破目前的发展瓶颈。据了解，未来３年中，这一形式的店铺将作为红蜻蜓主要模式之一，并计划发展到５００家，将会采取新开店或原有单体店改造的方式来扩张这一模式。
钱金波表示，集成概念店的模式和以前的单店模式相比，每一家店面的营业额同比增长了３０％。“有很多顾客在无意中搭配到了合适的产品，特别是男士。我们的品牌给大家的感觉是‘时尚顾问’，吸引更多人进行自然搭配。消费者、代理商都非常喜欢。”
目前，红蜻蜓集团除了鞋类产品外，还涉及了皮具、服装、饰品等产品。而集成店模式则改变了以往单种产品单店销售的方式，将这些品种放在同一家店铺中销售。
如今，鞋类服饰类产品多以商场专柜和一店一品的专卖店形式出现。但目前商场对柜台的布局已出现改变，原先经常出现于一、二楼的鞋类柜台已经转给了利润更高的化妆品，而在上海部分商场，红蜻蜓的男式皮鞋甚至被放在了商场五楼。
另一方面，店面租金上涨也是服装企业目前必须面对的一大问题。
钱金波表示，采用集成店模式，能够使店内每一平方米的成效得以提高，而预计，集成店模式的租金压力比单品店要下降１５％。
“集成店中产品的价格会在３００元－７００元之间，我们会选择在全国省会城市推广，今年及明年将集中在南方及沿海城市，２００９年后向内地及西部城市推进。”钱金波说。 |
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