中国服装商业的路还在探索，关于服装商业的讨论还在继续。无论是在今年的CHIC博览会上，还是在中国服装论坛上，服装商业都成为了重要的议题。而其中，ITAT更是被频频提起。其实，在记者以往就服装商业进行采访报道的过程中，有很多采访对象都告诉记者“要好好研究研究ITAT”。ITAT似乎已经成为关注服装商业的业内人士不可忽视的现象。从某种意义上来说，目前ITAT所引发的对中国服装商业的思考的意义，远远大于它带来的经济收益。所以，我们感谢ITAT，感谢它给予中国服装商业注入的一份力量。好或不好，成功之处或遗憾之笔，都是难得的收获。下面，我们希望透过ITAT运作过程中的三个问题，来对中国服装商业进行再思考。
问题一：大众品牌在哪里？
服装商业存在和发展的重要支柱，无疑是解决服装企业的通路问题，是要帮助中国服装企业将服装卖出去。而如果想将产品卖出去，必须要先了解消费者要买什么。不可否认，企业做市场的一个较高境界，就是创造需求、引导消费。但是，我们却不得不承认，最大多数的企业，是要以满足消费者的需求为基础的。中国的消费者需要什么样的服装？中国服装企业应该卖什么样的服装给中国的消费者？这是做服装商业的企业必须首先回答的问题。
ITAT集团CEO李伟说：“我们以满足大众需求为目的，以服务大众、贴近大众为经营理念。为大众消费者提供物美价廉的商品，是ITAT商业模式的诉求、愿景。”
大众定位，无疑具有相当的诱惑力。毕竟，中国最大多数的消费者只能消费得起大众产品，而非一些百货热衷的奢侈品。难怪有人赞叹，“ITAT代表了最广大人民群众的根本利益”。中国消费者一方面对品牌的需求越来越旺盛，另一方面却消费不起现在主流服装渠道推崇的名牌。所以，能买得起的大众品牌，是很多中国消费者的现实需求。ITAT显然是看到了这个市场。
但是，仅有了消费者的需求，显然还不够。ITAT还必须能提供消费者认同的大众品牌，这样才能使买卖双方实现有效对接、才能使这个商业模式正常运行。那么，ITAT能提供大众品牌吗？
对此，广东省服装服饰协会副会长刘宪生也提出疑问：“ITAT希望合作的是哪类企业？如果是面临着各种出口压力的纯粹的加工企业，处境困难，的确需要转型和寻找出路。如果是比较成熟的品牌企业，确实是受到了现存服装商业模式不公正的待遇，也有各种商业问题需要解决。但是，品牌企业该怎么和ITAT合作？比如深圳有一批品牌企业，有些已经有全国性的网点，即使某些网点销售不够流畅，但也已经形成了一定的网络价值。另外，他们选择设点的地方是每一个都去看过、量过，跟它的品牌是对应地去选择的，这跟ITAT就有差别。ITAT是只要人家愿意干，就和商业地产共同合作，而没有考虑品牌的需求。ITAT如果希望品牌到你那里去，如何适应品牌的要求就成为一个问题。”
而张永教授的观点是：“ITAT的确是个创新。我们的服装企业有两类，一类是自然销售，不需要品牌，生产出来放在售卖店终端就有人买，量不会太大，增值幅度很低;还有一类是品牌销售，需要很多增值的价值，要有品牌。我想这种模式对于前一类有帮助。”看来，在张教授的概念里，ITAT要想引进有一定附加值的品牌也是相当不容易的。
据记者的了解，ITAT是想为消费者提高大众品牌的消费的。而且，从ITAT打造会员店、百货会员店、时尚店三种形态的店的方式，也可以看出他们打造品牌的意愿。总的来说，ITAT提供品牌的方法，一方面是引进品牌，另一方面是打造ITAT的自有品牌。据李伟先生的介绍，ITAT合作的供应商既有品牌企业、也有生产企业。而品牌供应商与非品牌供应商的区别就是，前者在与ITAT合作过程中使用自有品牌，会被加收3％的品牌费用。
但是，必须正视的是两个问题：一，目前与ITAT合作的品牌中，真正受广大消费者认同的品牌还不是很多。二，国外的许多零售商之所以能取得自有品牌经营的成功，是因为其零售商品牌已经获得广泛认可，消费者才会爱屋及乌。但是ITAT这个零售商品牌还在打造阶段，要想获得认可，显然还有很长的路要走。采访中，人民大学的郭国庆教授告诉记者：“对一个零售商来说，好的品牌的引进，也是增加其他品牌或产品被关注、被认同、被销售的可能性的有效途径。”
|
热点新闻
