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同样，在李亮心目中，PPG也要和阿里巴巴一样想清楚自己的竞争对手是谁。
“除了Gap和日本的优衣库是我们的对手，别的我都不在乎。”在这一点上，李亮说自己同样想得很清楚，如果中国本土产品不赶快开始塑造自己的品牌，PPG就不会把他们当作竞争对手。
4年前，李亮在中国的85个城市逛街时发现，所有国内男式西装的广告都是一样的———一个威风凛凛的男人穿得笔挺站在那里，“这说明国内服装商做品牌和市场的方法很落后，品牌就是个性，怎么能千篇一律呢？”这让李亮觉得国内做服装业有很大的市场机会，并决心做一个世界级的服装品牌。
另外，中国服装市场与美国最大的区别在于，美国城市的差距不大，生活方式发达程度比较一致，因此市场会比较规范和成熟，如果没有新的方式很难进入，而且美国不做制造，这就无法解决库存的问题。
但中国不同，没有一个服装品牌占据全中国市场的绝对优势，因此有很大的市场机会。李亮认为，目前在中国的大城市中，占据最大市场份额前几名的几乎没有国内品牌，都是ZARA、HM，因为这些品牌代表了时尚，代表了国际品牌的运作方式。
“所以复制者不是威胁，因为世上没有两个完全一样的品牌，我们的核心是做服装品牌，不是网络销售。”李亮说。PPG的品牌定位很简单，通过广告塑造干净、清爽、活力、激情、轻松的品牌内涵，同时价格在99—299元之间，是中国中产阶级的价位。
“轻公司”的新挑战
“公司从来不开会，但每天都会保持沟通，所以做出一个决策非常快。”李亮说。PPG的梦幻团队只有30来人，都是李亮从别的公司挖过来的，大家经常在一起喝酒、聊天、打球。
据知情人介绍，刚刚开始运营的PPG美国公司将同样采取“轻公司”模式，员工只有10来个人，订单也同样会由中国制造基地进行发送。如果美国公司运作成功的话，PPG会考虑未来将业务向日本市场扩展。
李亮对美国市场的预期希望比中国更强，因为对无店铺销售以及对这种款式衣服的习惯程度，美国消费者更成熟，对品质也更关注。
2002年，李亮把首次创业的婚庆服务网站卖掉之后，一边攻读MBA，一边寻找自己的下一个项目。当时的考虑是，一定要找到足够大的市场，找一个能做一辈子的事，而符合这个条件的要么是吃、穿、住、行这四样生活所必需的市场，要么是足够颠覆世界的新技术，不是学技术出身的李亮放弃了后者。
2004年，李亮回到中国，开始做网络零售业调查，在对中国85个城市和地区进行考察研究和市场分析后，PPG的直销网络商业模式逐渐成熟，但在创业之初，公司曾经找过5家风投，它们均不看好这个项目。
“我当时一赌气就决定自己做。”李亮说，在当时只是觉得中国有这个市场，至于做多久投入多少才能盈利，心里根本不确定。直到做了1年多之后，PPG开始不亏钱的时候才从一个不确定的状态“觉得安全了”，同时，很多开始不看好PPG的风投都回过头来想给公司投钱。
2005年10月24日开业当天，PPG获得了1万多元的销售收入，之后每个月增长30％以上，仅凭呼叫中心和互联网，PPG每天能卖掉1万件左右男式衬衫，而国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字是1.3万件，但雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，去年在渠道上的投入是3500万元。 |
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