2000年前后，当温州服装打出“穿在温州”的口号，群起做品牌的时候，另外一群温州人却在广东追逐刚刚进入中国的各种国际品牌，成为他们的中国区总代理。
今天，温州一批如报喜鸟、庄吉等本土品牌企业，开始代理国际品牌，并借品牌代理完善管理、占领渠道。而当年的那一批国际代理商，则是在代理的同时，积极地寻求收购机会，创造属于自己的国际品牌。
做品牌没有捷径，两种品牌模式也只是殊途同归。然而对于温州本土以制造起步的品牌之路而言，在广东的温州人的代理之路则可以给我们许多新的思考。
狂热的国际品牌
1999年前后，一大批国际品牌想要进入中国市场，并且积极地寻求中国代理。但是，真正愿意出手签下这些品牌的人并不多，因为在当时，一年几百万元的代理费实在是很大的一笔金额。
第一个拿到国际品牌代理权的温州人叫陈小飞，1998年，他签下了卡帝乐鳄鱼皮具。在此之前，温州人在广州的皮具市场里影响力巨大，但是却没有一个品牌能够进入市场的前5名。
1999年，卡帝乐鳄鱼皮具上市，一下子成为当时的顶级品牌。这让很多温州皮具商感到刺激，同时也让各级代理商们深刻感受到了消费者对国际品牌的狂热。
在2000年前后，选对一个国际品牌，可以让一家企业许多年不再有资本方面的烦恼。
邦一集团的董事长叶黎明从1999年开始代理国际品牌，他先后拿下花花公子、袋鼠等品牌，但招商工作不温不火。2000年，他以每年800万元的代价拿下了金利来皮具的代理权，一下子局面就扭转了过来：省级代理商到广州排队要求代理这个品牌，代理费加上押金300万到500万元不等，而且可以马上到账……2000年6月，金利来第一批货发出去的同时，叶黎明便连本带利赚了回来，并且还完成了企业的第一次大规模融资。
2003年，新加坡鳄鱼、法国鳄鱼、香港鳄鱼品牌官司不断。但是这对新加坡鳄鱼的代理商陈小飞与香港鳄鱼孙小飞之间的友谊却完全没有影响。实际上，很多人认为，几条鳄鱼之间的官司完全是一种炒作。因为通过官司，它们都在消费者中扩大了知名度，巩固了客户群。
在本世纪初，通过温州人的营销网络，这些国际品牌在市场上业绩极佳。以皮具行业为例：2001-2003年，温州人代理的鳄鱼T恤连续三年是市场上的销售冠军、市场占有率第一。2004年，这个品牌更换了商标，销量开始下降，同样由温州人代理的金利来顶替了它的位置。
刚开始，温州人是通过在香港的朋友介绍，几经周折找到国际品牌的总部。温州人代理国际品牌的名气打响之后，越来越多的品牌主动找上门来要求被代理。到了今天，许多代理企业都组建了专门的团队，在世界各地寻找有潜力的品牌。 代理品牌的产业链 刚起步时，国际品牌代理商采用的市场营销模式基本上都是发展总代理来开拓市场。即“授权经营，一级代理，多级经销”的经营管理模式。一个国际品牌到手后，随即展开招商活动，利用品牌的影响力吸引代理商，然后总代理只需在总部下单、发货、收代理费。
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