以男装品类和运动鞋品类为代表的闽派鞋服品牌，创造了中国市场经济大潮中一个产业经济和一个区域经济飞速崛起的奇迹。七匹狼和安踏分别引领福建泉州区域的服饰制造企业开创品牌运作之路，可谓一代宗师、居功甚伟。服饰行业已经成为泉州区域经济的支柱产业。以七匹狼、劲霸、柒牌、利郎、九牧王等为代表的闽派男装一线品牌以及以安踏、361、特步等为代表的闽派运动鞋一线品牌已经遍地开花，其专卖店几乎占据中国大陆的每一个县城繁华商业街的显要位置。
时至2008，江湖血雨腥风、鏖战当头！闽派男装品类和运动鞋品类的二线品牌乃至部分三线品牌，谁能杀出一条血路，脱颖而出、笑傲江湖，营销模式优化乃至模式创新的作用不可替代。制订清晰可行、切合实际的营销攻略路线首当其冲、至关重要。
第一部分 闽派鞋服品牌关键成功要素和营销困境
总结闽派鞋服品牌快速崛起、赶超浙江及江苏服饰板块的秘密武器，订货会模式、区域代理模式和特许经营模式应该是三项关键成功要素。
一、 订货会模式
（一） 订货会模式本质分析
中国服饰行业一般采用两种典型的供应链模式：
第一种为绝大部分的鞋服品牌采取的订单统筹型供应链模式，掌握节奏是这种模式运作的关键要素。运作特点是少款多量、款式少变，可以保障连续性、批量化的生产要求。
第二种为订单响应型供应链模式，对于供应链的响应速度要求非常高，非一般服饰企业能够达到，随需而动是这种模式运作的根本要求。运作特点是多款少量、款式多变，可以保障季节性、个性化的生产要求。
中国市场的消费者服饰消费特点经历了从大众化、单一性向流行性、个性化的转变过程。这种消费变化要求服饰的‘供’与‘销’尽可能合拍，能够做到当季生产、应季销售，这对研发周期提出很高要求，必须进行远期预测；同时，也与服饰规模化生产所必须的前导时间产生了无可调和的矛盾。所谓前导时间，指将产品从研发设计开始直至到达消费者手中所需要的时间。根据笔者多年行业研究和实战咨询经验统计发现，一般服饰行业的前导时间大致在70-120天之间，其中订单合同确认和采购合同下单时间约为20-25天，采购周期依据服饰行业不同细分品类的原辅料特性不同，大致为20-45天，生产周期大致为20-30天，总部到区域的物流周期大致为5-10天，区域内的货品周转周期约为3-5天，终端专卖店铺货上架时间约为2-3天。为满足前导时间，鞋服品牌现实可行的办法就是提前生产。因此，订货会模式应运而生、粉墨登场。通过订货会获取期货订单、依据期货订单提前生产成为满足服饰行业前导时间的一剂良药。
但是，提前生产会产生什么后果呢？以秋冬产品上市销售的过程为例，为了保障必需的前导时间，研发周期一提再提，订货会召开时间越来越早，带来了潜在的运营风险，具体表现为订货会模式所固有的两个弊端：一是鞋服品牌公司与渠道成员都必须承担高风险的事前预测难题——品牌公司的总部研发组货需要预测6个月以后的消费需求及市场竞争状况、区域代理商的区域组货和加盟商的门店组货需要预测3个月以后的消费需求及市场竞争状况，这种难度可想而知；二是鞋服品牌公司的期货准时交货问题，尤其在闽派鞋服品牌普遍采用生产外协加工模式的背景下，准时交货更加难以保障。
可以说，闽派鞋服品牌的订货会模式，本质上已经从应季生产弱化到提前生产、从按需订货弱化到期货式订货。订货会模式在引领闽派鞋服品牌成功入市、快速站稳脚跟的同时，也将闽派鞋服品牌置于难以快速做大、持久作强的营销困境当中。
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